中国平安
年金客户经理
年金客户经理
发布于 大约 17 小时前普通员工/个人贡献者
广州市
无经验要求
全职员工
仅现场办公
本科
客户关系管理
销售技巧
沟通能力
大客户销售
谈判能力
市场调查
金融保险
企业年金
AI 估算 · 8k–15k
底薪加提成，大平台销售岗，薪资弹性较大，但基础部分相对市场中等。
职位详情
关于这个职位
该职位主要负责面向企业、政府机关及企事业单位等团体客户推广企业年金业务，通过市场调研和资源拓展开发新客户，并维护客户关系
适合热爱销售、有较强沟通和谈判能力的人
最低要求
本科及以上学历，专业不限，金融、保险类专业优先
热爱销售工作，具备高度责任感、工作主动性、团队协作能力、较强的沟通和谈判能力
工作职责
收集市场信息，有计划地进行市场调查，有效利用公司资源寻找合作客户，针对企业、政府机关及企事业单位等团体客户开展企业年金业务
做好客户关系管理，提高客户对公司的满意度
AI 洞察
优缺点分析
- 平台大：中国平安是行业巨头，品牌背书强
- 薪资具弹性：底薪加提成，业绩好收入高
- 积累高端客户资源：接触企业高层，拓展人脉
- 业绩压力大：需完成销售指标，初入行可能挑战大
- 客户开拓困难：企业年金市场竞争激烈，需要大量陌拜和关系维护
- 工作需出差：可能需频繁拜访外地客户
- 适合热爱销售、抗压能力强、善于与人打交道，希望在金融行业长期发展的人
角色解读
- 可晋升为高级客户经理、团队主管，管理销售团队
- 积累金融行业经验，可转向其他金融产品销售或客户管理岗位
- 在公司内部可横向发展至渠道管理、产品设计等
- 通过市场调查和公司资源，寻找潜在企业客户并推广企业年金方案
- 与客户沟通需求，提供定制化年金计划，促成合作
- 维护客户关系，确保服务满意度，促进续约和转介绍
- 优秀的沟通和谈判能力，能有效与客户高层对话
- 具备市场敏感度和信息收集能力
- 有责任心和主动性，能独立完成销售目标
申请策略
- 了解平安的企业年金产品线和竞争优势
- 准备具体的目标客户开发思路
- 突出销售经验或客户管理案例，展示业绩成果
- 强调沟通谈判能力，可用具体项目说明
- 若有金融保险背景，务必提及
- 展示主动性，如独立开拓市场经历
- 学习企业年金政策和相关法规，提升专业度
- 提升保险金融知识，考取相关证书（如养老金规划师）
面试指南
- 使用STAR法则：情境、任务、行动、结果
- 结合平安平台优势，展示信心和计划
- 表现积极解决问题的态度
- 请分享一次你成功开拓新客户的经历？
- 你如何看待企业年金市场的前景？
- 你如何制定客户开发计划？
- 如果你的销售指标未能完成，你会怎么做？
- 你为什么选择平安的年金业务？
匹配度报告
61
综合匹配度
大平台销售岗，薪资弹性大，但工作强度较高，无WLB保障。
适合人群
适合追求薪资收入和职业发展，能接受一定工作强度和出差的人。
最强匹配
薪资福利匹配
最弱匹配
工作生活匹配
薪资福利75
成长发展60
工作生活50
使命价值60
薪资福利匹配
75中等
中国平安作为上市公司，提供有竞争力的薪酬福利体系，包括五险一金等，但具体薪资未披露。
薪资信号未披露 (8K-15K/月)
成长发展匹配
60中等
岗位有专业要求但成长路径明确（销售晋升或转岗），但JD未提培训或职业发展。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活匹配
50较低
工作地点固定广州，需拜访客户可能出差，无远程选项，JD未提WLB。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值匹配
60中等
年金业务与养老保障相关，有一定社会价值，但主要是商业销售，行业稳定。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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