中国平安
综合拓展岗
综合拓展岗
发布于 大约 17 小时前中层管理(经理/总监)
上海市
中级经验
全职员工
仅现场办公
本科
数据分析
支付
谈判
SaaS平台
BI
渠道拓展
消费金融
代理商签约
经纪人团队管理
AI 估算 · 20k–40k
上海金融科技公司中层销售管理岗，行业薪资偏高，但高频出差增加工作强度，综合市场水平估算。
职位详情
关于这个职位
负责对接银行、消费金融公司等金融机构，完成贷款产品代理签约
同时拓展B端销售渠道和搭建C端经纪人团队，推动业务增长
该岗位需要独立完成商务谈判、渠道管理和团队激励，适合有支付/消费金融背景的商务拓展人才
最低要求
行业经验：3年以上支付/消费金融行业商务拓展经验，同时具备B端渠道开发+经纪人团队管理经验
核心技能：1）谈判能力：独立完成过百万级交易额的代理协议谈判
）资源整合：过往1年内拓展≥15家有效渠道或管理≥300人经纪人团队
）数据分析：使用Excel/BI工具追踪渠道ROI，输出优化方案
资质与素养：本科及以上学历，金融、市场营销相关专业
能适应高频出差（月均15天以上）
工作职责
上游代理产品签约 1）对接银行、消费金融公司等机构，完成贷款产品准入谈判，明确分润比例、风控要求及合作范围，推动代理协议落地
）持续评估合作机构产品竞争力（如利率、额度、审批时效），优化产品矩阵组合，确保下游渠道需求匹配度≥85%
销售渠道拓展 1）开发B端销售渠道（如支付服务商、进销存SAAS平台、区域性商户联盟等），设计渠道合作模式（分润、返佣、阶梯奖励），首年目标签约≥20家核心渠道
）建立渠道分级管理体系，KPI包含月均出单量、客户转化率，对低效渠道（连续3个月出单＜5笔）启动优化或淘汰流程
经纪人团队发展 1）搭建C端经纪人招募体系，通过地推、社群裂变、行业展会等方式吸纳经纪人，首年目标组建500人以上兼职团队
）设计经纪人培训与激励机制：开发产品知识手册、模拟谈单工具包
推行“阶梯返佣+季度冲量奖”，头部经纪人月均收入目标≥1.5万元
优先资格
有银行/消金公司合作资源者优先
持有基金/保险从业资格证者优先
AI 洞察
优缺点分析
- 大型上市公司平台，业务稳健，资源丰富，有助于积累高端人脉和行业经验
- 岗位涵盖产品签约、渠道管理和团队建设，能全面锻炼商务拓展能力
- 具有明确的业务指标和激励机制（阶梯返佣，冲量奖），优秀者收入可观
- 消费金融行业持续增长，市场需求强，职业前景较好
- 高频出差（月均15天以上），对个人时间和家庭生活影响较大
- 渠道拓展和团队组建指标压力大，首年需完成20家核心渠道和500人经纪人团队
- 行业竞争激烈，需持续优化产品组合和渠道策略以保持竞争力
- 适合有支付/消费金融背景、善于商务谈判和渠道管理、能适应高强度出差和业绩压力的求职者
角色解读
- 从区域渠道经理向全国渠道总监或商务拓展负责人发展，管理更大规模的渠道和团队
- 积累金融行业人脉和产品经验后可转向金融产品经理或业务运营岗位
- 在平安集团内部可跨部门调动至银行、保险等子公司，拓展职业宽度
- 与银行、消费金融公司谈判产品代理协议，确定分润比例和风控要求，推动签约
- 开发B端销售渠道（如支付服务商、SAAS平台），设计分润返佣模式并管理渠道绩效
- 招募和培训C端兼职经纪人团队，制定激励机制提升出单量
- 使用Excel/BI工具分析渠道ROI，优化产品组合和渠道策略
- 商务谈判能力：独立完成百万级交易额的代理协议谈判
- 资源整合能力：过往1年内拓展15家以上有效渠道或管理300人以上经纪人团队
- 数据分析能力：熟练使用Excel/BI工具追踪渠道ROI并输出优化方案
- 行业知识：熟悉支付、消费金融行业，了解贷款产品特性
申请策略
- 在面试中准备一个具体的渠道拓展或经纪人管理案例，展示完整思路和成果
- 了解平安集团的业务架构和金融科技布局，表达对长远发展的认同
- 突出过往渠道拓展成果，如签约渠道数量、产品交易额或经纪人团队规模等量化数据
- 强调谈判经验，写明独立完成的百万级交易额或代理协议案例
- 展示数据分析能力，附上使用Excel/BI工具进行ROI分析的具体示例
- 列明行业合作资源（银行、消费金融公司等）和相关的从业资格证（基金/保险）
- 提前熟悉消费金融产品知识（利率、风控、审批流程等），可学习相关课程
- 强化Excel数据分析能力（透视表、VLOOKUP、简单建模）和BI工具（如Tableau）使用
面试指南
- 对于谈判类问题，采用STAR法则：背景、任务、行动、结果，突出关键数据
- 对于渠道管理问题，从分层管理、绩效考核、优化淘汰等角度组织答案
- 对于行业观点问题，结合自身经验和对行业趋势的理解，保持逻辑清晰
- 请描述一次您成功谈判代理协议的经历，包括遇到的困难和如何克服的
- 您如何评估一个渠道是否值得签约？分享您的渠道筛选标准
- 如果您需要快速组建500人的兼职经纪人团队，您会采取哪些招募和管理措施？
- 请举例说明您如何使用数据分析来优化渠道ROI
- 您对消费金融行业当前的市场竞争格局有何看法？
匹配度报告
55
综合匹配度
大厂销售管理岗，发展空间好但出差频繁，WLB较差。
适合人群
该职位最适合发展动机强烈、追求职业成长和收入提升，且能接受高强度出差和业绩压力的求职者。
最强匹配
成长发展匹配
最弱匹配
工作生活匹配
薪资福利70
成长发展80
工作生活20
使命价值50
薪资福利匹配
70中等
薪资未明确披露，但大厂中层销售岗通常有竞争力且有业绩奖金，但出差补贴等福利未提及，补偿性动机满足程度中等。
薪资信号未披露 (20K-40K/月)
成长发展匹配
80较高
岗位提供全面的商务拓展经验、团队管理机会和培训激励，成长空间大，但未明确晋升路径，发展性较强。
技术前沿非技术岗（不适用）
技术栈Excel、BI
成长机会产品知识手册、模拟谈单工具包、阶梯返佣+季度冲量奖
业务类型profit_center
工作生活匹配
20较低
高频出差（月均15天以上）严重牺牲工作生活平衡，无远程或弹性办公选项，生活方式动机满足度很低。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况明确要求弹性/高强度
使命价值匹配
50较低
消费金融行业稳定但社会影响力一般，岗位属于传统商务拓展模式，使命感不强。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
Watch Jobs