中国平安
咨询顾问
咨询顾问
发布于 大约 17 小时前普通员工/个人贡献者
哈尔滨市
初级经验
全职员工
仅现场办公
大专
沟通能力
客户咨询
产品销售
金融产品
促成成交
保险顾问
AI 估算 · 4k–8k
销售岗位基本工资较低，但大平台提供稳定底薪，收入主要靠提成，综合预估4000-8000元/月。
职位详情
关于这个职位
这是一份面向客户的产品销售与咨询岗位，主要负责向客户介绍金融保险产品、提供咨询服务并促成成交
工作在中国平安哈尔滨分公司，要求有一定销售经验，适合想要在稳定大平台积累客户资源和销售技巧的求职者
最低要求
大专以上学历
有1-3年咨询顾问工作经验
工作职责
向客户宣传、介绍公司产品，为客户提供咨询服务并促成成交，达成任务
AI 洞察
优缺点分析
- 中国平安为世界500强巨头，平台稳定，品牌信誉度高，利于客户拓展
- 销售岗位收入上限高，能力优秀者可通过提成获得丰厚回报
- 公司提供系统的产品培训和销售技巧培训，有助于快速成长
- 哈尔滨当地保险市场成熟，客户需求稳定，业务可持续性强
- 销售岗位业绩压力大，需要完成月度/季度指标，收入波动明显
- 产品市场竞争激烈，需要不断更新知识并应对客户比价
- 前期可能需要从零积累客户资源，对新人有一定挑战
- 适合有销售经验、渴望通过努力获得高收入、抗压能力强且希望在金融行业长期发展的求职者
角色解读
- 从初级咨询顾问成长为高级顾问，积累高净值客户资源
- 向管理方向发展，晋升为销售主管或团队经理，带领团队完成业绩
- 横向转型至培训、运营等后台岗位，或深耕客户服务领域
- 向客户宣传和介绍中国平安的金融保险产品，如寿险、财险等
- 为客户提供专业的咨询服务，根据客户需求推荐合适的产品方案
- 通过沟通和谈判促成产品成交，完成个人及团队销售任务
- 维护客户关系，为后续续保和交叉销售奠定基础
- 优秀的沟通表达能力和亲和力，能够快速与客户建立信任
- 具备一定的金融保险知识，能够清晰解释产品条款和收益
- 较强的抗压能力和目标导向，能适应业绩考核要求
- 学习能力强，能快速掌握新产品和市场动态
申请策略
- 关注平安的招聘流程，通常包括初试、复试和模拟销售环节，提前准备
- 面试时展现出积极进取的态度和对销售工作的热情，同时表达长期发展的意愿
- 重点突出过往销售业绩数据，如成交单数、销售额、客户转化率等
- 强调沟通能力和客户服务案例，展示如何解决客户疑虑
- 如有金融行业背景或保险从业资格证，务必列出
- 突出抗压能力和目标达成的经历，如超额完成任务的实例
- 提前学习保险基础知识，了解常见险种（寿险、重疾险、车险等）的卖点
- 练习销售话术和异议处理技巧，可以模拟客户问答
面试指南
- STAR法则：描述情境、任务、行动、结果，突出个人贡献和量化成果
- 针对客户异议，先共情再解释，强调平安的产品优势和服务保障
- 体现主动性和计划性，结合线上线下渠道（如社区活动、转介绍等）说明客户开拓思路
- 请谈谈你过去最成功的一次销售经历
- 如果客户认为我们产品的保费比其他公司高，你怎么应对？
- 你如何规划自己的客户开拓渠道？
- 你对保险行业的理解是什么？为什么选择平安？
- 假设本月业绩目标未达成，你会怎么做？
匹配度报告
54
综合匹配度
稳定大平台销售岗，薪资浮动大，发展依赖业绩，WLB一般。
适合人群
适合追求收入弹性、愿意承受业绩压力、看重平台稳定性的补偿型动机求职者。
最强匹配
薪资福利匹配
最弱匹配
使命价值匹配
薪资福利65
成长发展60
工作生活50
使命价值40
薪资福利匹配
65中等
薪资结构为底薪+提成，底薪水平一般，但大公司福利较完善，收入上限较高。
薪资信号未披露 (4K-8K/月)
成长发展匹配
60中等
公司提供产品培训，销售技能可积累，但晋升路径相对单一，依赖业绩表现。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活匹配
50较低
要求现场办公，工作地点在哈尔滨市区，未提及弹性工作制，销售岗位可能需要外出拜访客户，WLB一般。
工作模式仅现场办公
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值匹配
40较低
保险行业社会价值偏中性，更多是为客户提供保障，但职位主要驱动是业绩而非使命感。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
Watch Jobs