中国平安
工程（住建方向）客户经理
工程（住建方向）客户经理
发布于 大约 17 小时前普通员工/个人贡献者
南宁市
初级经验
全职员工
仅现场办公
本科
客户服务
市场信息收集
行业知识
营销策划
客户拓展
沟通谈判
销售能力
AI 估算 · 8k–15k
客户经理岗位依赖业绩提成，南宁薪资水平中等，平安平台稳定但起薪不高
职位详情
关于这个职位
这个职位是平安集团面向住建领域的客户经理，主要负责开发和维护建筑行业客户，推动业务合作
作为客户经理，你需要挖掘客户需求、策划营销活动并提供优质服务
适合有销售经验、了解住建行业或金融保险产品的人
最低要求
本科及以上学历，有相关工作经验可适当放宽学历要求
具有经纪公司从业履历，具有较强的销售拓展能力
年龄40岁及以下
工作职责
负责目标客户业务拓展与维护，搭建目标客户全流程业务拓展模式
负责市场信息收集、营销策划、活动推广、客户服务等
AI 洞察
优缺点分析
- 平安作为世界500强，平台大、品牌背书强，有助于积累人脉与行业资源
- 住建领域客户稳定性高，业务可持续性强，收入与业绩直接挂钩，激励充分
- 公司提供系统的销售培训与职业发展通道，适合长期深耕
- 销售岗业绩压力较大，需要较强的抗压能力和自我驱动力
- 住建行业客户关系维护周期长，需持续跟进与耐心
- 工资结构中固定部分可能不高，收入依赖提成，初期收入不稳定
- 适合性格外向、热爱销售、渴望高回报的求职者，尤其有住建行业背景或资源的人
角色解读
- 可向高级客户经理、区域经理或销售团队管理层发展
- 积累行业经验后，可转岗至产品、市场或运营等综合岗位
- 平安内部培训体系和晋升机制完善，长期可往资深业务专家或销售总监方向成长
- 负责住建领域目标客户的识别、拓展与长期关系维护
- 收集市场动态与竞争对手信息，制定针对性的营销方案
- 策划并执行线上线下活动，提高客户粘性与业务转化
- 提供专业咨询与售后服务，确保客户满意度
- 出色的销售拓展与谈判技巧，能独立完成客户签约
- 熟悉住建行业（如建筑、房地产、工程）的运作模式或相关资源
- 较强的市场分析能力，能快速捕捉客户需求并制定方案
- 良好的沟通与服务意识，能够处理客户反馈与问题
申请策略
- 关注平安的销售文化，面试时展现积极进取的态度和对目标的执着
- 可以提前联系内部员工了解团队氛围和客户构成，增加面试针对性
- 突出过往销售业绩数据，如客户数量、签约金额、市场占有率提升等
- 强调住建或相关行业经验，附上成功案例
- 体现市场分析、营销策划能力，可展示具体方案成果
- 提前了解平安在住建领域的金融产品线（如工程保险、融资服务等）
- 强化PPT演示和Excel数据分析能力，方便制作客户方案
- 学习基本的金融知识，以便更好介绍产品
面试指南
- 用STAR原则（情境-任务-行动-结果）结构回答行为问题，突出数据和结果
- 对于异议处理，先倾听理解客户痛点，再提供针对性解决方案，强调价值而非价格
- 展示对行业的主动学习与关注，可引用最新政策或市场热点增强说服力
- 为什么选择销售岗位？你认为自己具备哪些销售特质？
- 描述一次你成功开发新客户的经历，关键步骤是什么？
- 如果客户对产品价格有异议，你会如何处理？
- 你对住建行业的发展趋势有什么看法？
- 如果你被录用，将如何制定前三个月的客户拓展计划？
匹配度报告
60
综合匹配度
平安大平台销售岗，收入靠提成，发展靠业绩，生活平衡一般。
适合人群
适合追求高收入、对销售有热情、能承受业绩压力的求职者。
最强匹配
薪资福利匹配
最弱匹配
使命价值匹配
薪资福利70
成长发展65
工作生活55
使命价值50
薪资福利匹配
70中等
薪资未明确，但平安福利体系完善，销售岗收入取决于业绩，整体收入水平中等偏上。
薪资信号未披露 (8K-15K/月)
成长发展匹配
65中等
平安提供销售培训与晋升机会，但JD中未明确提及，个人成长依赖自主学习与业绩。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型ambiguous
工作生活匹配
55较低
未提及远程或弹性工作，客户经理需频繁外出拜访，工作强度较大，WLB一般。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值匹配
50较低
住建行业稳定但社会影响力一般，岗位以业务盈利为主，使命导向较弱。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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