中国平安
政保业务经理
政保业务经理
发布于 大约 2 个月前中层管理(经理/总监)
苏州市
高级经验
全职员工
仅现场办公
本科
商业策略与发展
项目管理
跨部门协作
政府关系
商务拓展
公共事务
商务谈判
客户关系维护
保险业务
AI 估算 · 15k–25k
大厂经理级别，政府保险业务有广阔前景，薪资市场水平中上。
职位详情
关于这个职位
该职位主要负责开拓政府、事业单位等客户的保险业务合作机会，包括商务谈判、合作伙伴拓展和项目统筹
需要维护客户关系并推动业务落地，适合有丰富政府合作经验和保险业务背景的求职者
最低要求
本科及其以上学历，保险、金融学、市场营销、法律、公共管理、工商管理等相关专业
能够独立进行对外谈判和合作沟通，整合商务方案深入拓展业务关系
五年以上政府合作保险业务销售、管理或政府相关单位工作经历，有政府业务现有商机者优先
具有良好的沟通表达能力、逻辑分析能力，有丰富的跨团队、部门的项目资源整合能力
目标导向意识和责任心强，较强的突发事件应急处理能力及抗压能力
工作职责
业务机会拓展：根据部门的业务方向，负责商务拓展及谈判，开拓新的业务机会
合作伙伴拓展：负责开拓和对接公司内部及外部合作伙伴，与合作伙伴共同探讨社商产品推广合作、平台合作、大数据合作等创新业务，并推动双方合作业务落地
项目推进：根据部门业务方向，负责保险项目统筹推进及内部运营工作，并与相关职能部门，如核保、法务、契约、理赔等团队紧密合作
参与梳理行业及市场现状，根据行业情况，提出部门业务发展方向建议
维护与政府机构、事业单位、公益组织等客户的关系，提升客户满意度
续保方案制定、追踪、达成
优先资格
有政府业务现有商机者优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 大公司平台，资源丰富，品牌影响力强
- 政府业务稳定，有长期合作机会
- 积累政府人脉和行业经验
- 政府关系维护难度大，需要高情商和沟通技巧
- 政策变化可能影响业务持续性
- 适合有政府工作背景或保险销售经验、善于谈判沟通、目标导向的求职者
缺点 / 挑战
- 业绩压力较大，需达成业务指标
角色解读
- 向区域总经理或更高管理层发展
- 成为政保业务专家，拓展公共事务领域
- 内部转岗到其他业务线或职能部门
- 开拓政府、事业单位等客户的保险业务合作机会，进行商务谈判
- 维护客户关系，提升客户满意度，推动续保
- 整合内外部资源，协调跨部门团队推进项目落地
- 分析行业现状，提出业务发展方向建议
- 丰富的政府合作经验和商务谈判能力
- 保险行业或相关行业知识
- 项目管理与跨部门协调能力
- 优秀的沟通表达和逻辑分析能力
申请策略
- 提前了解平安集团业务布局和政保产品特色
- 准备1-2个成功案例，突出解决问题的能力
- 突出政府合作项目经验和具体成果（如签约金额、客户数量）
- 强调独立谈判和方案整合能力
- 展示跨部门协作和项目管理案例
- 如有保险业务知识或相关证书，务必列出
- 学习相关政策法规和保险产品知识
- 提升商务谈判技巧和公共礼仪
面试指南
- 使用STAR原则：描述情境、任务、行动和结果
- 强调沟通、协调和结果导向，突出量化成果
- 展示对政策环境的理解和应变能力
- 请分享一个你成功开拓政府客户的案例
- 你是如何维护政府客户关系的？
- 如何处理跨部门协作中的冲突？
- 如果政策变化导致业务受阻，你如何应对？
- 你对我们公司的政保业务有什么了解？
匹配度报告
68
综合匹配度
大平台业务拓展岗，专注政府保险，薪资中等偏上，成长空间一般，工作强度未知。
适合人群
适合追求稳定平台和薪资保障、善于政府关系处理的求职者。
最强匹配
薪资福利匹配
最弱匹配
工作生活匹配
薪资福利75
成长发展70
工作生活60
使命价值65
薪资福利匹配
75中等
薪资在苏州有竞争力，大公司福利完善，但具体薪资未披露。
薪资信号未披露（AI估算：15K-25K/月）
成长发展匹配
70中等
有晋升空间，但未明确培训和发展计划。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型ambiguous
工作生活匹配
60中等
可能需现场办公，出差和加班情况不明。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值匹配
65中等
服务于政府公益机构，有一定社会价值。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
创新程度积极采用新技术
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