中国平安
大客户经理
大客户经理
发布于 大约 14 小时前普通员工/个人贡献者
大连市
中级经验
全职员工
仅现场办公
本科
销售
客户关系管理
沟通能力
业务拓展
责任心
招投标
金融保险
AI 估算 · 10k–20k
大客户经理薪资与业绩挂钩，平安平台稳定，大连生活成本适中，薪资处于市场中上水平。
职位详情
关于这个职位
该职位主要负责维护和服务重要客户，参与招投标项目，并积极拓展新合作方向
适合有金融保险背景、沟通能力强且有销售意愿的求职者，能够在大平台获得稳定发展
最低要求
大学本科及以上学历
较强的责任心与沟通能力
有销售意愿
工作职责
负责公司重要客户日常业务维护及服务
参与公司项目招投标项目工作
在现有客群基础上积极拓展新的合作方向
优先资格
有金融保险相关专业工作经历与资源者优先
AI 洞察
优缺点分析
- 平安作为世界500强，平台稳定，资源丰富
- 大客户经理积累高端人脉，职业发展空间大
- 销售岗位收入天花板高，业绩优秀者收益丰厚
- 销售业绩压力较大，需要较强的抗压能力
- 需频繁维护客户关系，时间投入较多
- 金融保险行业竞争激烈，需要持续学习
- 适合有销售经验、善于沟通、想在金融行业长期发展的人
角色解读
- 可向资深大客户经理、区域经理发展
- 积累行业经验后可转向保险经纪或金融顾问
- 平安内部培训体系完善，有机会晋升管理岗
- 维护和拓展公司重要客户资源，建立长期合作关系
- 参与招投标项目，跟进合同签订与执行
- 挖掘现有客户的新需求，推动业务增量
- 熟悉金融保险行业知识，具备客户资源或开发能力
- 出色的沟通谈判技巧和责任心
- 有销售意愿，能承受业绩压力
申请策略
- 了解平安企业文化，突出自己的稳定性和长期发展意愿
- 提前准备一个客户拓展的方案，面试时可展示
- 突出金融保险行业的客户资源或项目经验
- 强调招投标或大客户维护的成功案例
- 展示销售业绩数据，如签单金额或客户增长率
- 学习保险产品知识和金融政策
- 提升商务谈判和关系管理能力
面试指南
- 用STAR法则描述具体案例，突出结果和数据
- 强调积极解决问题、资源整合和长期合作思维
- 结合平安特色，展现对公司的认同和职业规划
- 请分享一次你成功维护大客户关系的经历
- 你如何应对客户流失或业绩下降？
- 你对平安的产品和竞争对手有哪些了解？
- 谈谈你如何开发新客户或新业务
- 你如何看待销售岗位的压力？
匹配度报告
52
综合匹配度
稳定大厂，销售岗，业绩导向，WLB一般。
适合人群
适合看重职业发展和收入增长、能接受现场办公和一定压力的求职者。
最强匹配
成长发展匹配
最弱匹配
工作生活匹配
薪资福利50
成长发展65
工作生活45
使命价值50
薪资福利匹配
50较低
薪资未明确，但大客户经理收入弹性大，福利依赖公司政策，整体补偿性一般。
薪资信号未披露 (10K-20K/月)
成长发展匹配
65中等
销售岗位有明确业绩导向，技能成长快，但JD未提培训或晋升路径。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型ambiguous
工作生活匹配
45较低
仅现场办公，需频繁拜访客户，工作地点不明确，WLB信号缺失。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值匹配
50较低
金融保险行业成熟稳定，社会影响力中性，工作主要以客户服务为主。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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