中国平安
三方经代业务经理
三方经代业务经理
发布于 大约 15 小时前普通员工/个人贡献者
襄阳市
中级经验
全职员工
仅现场办公
本科
营销策略
客户关系维护
保险业务
渠道拓展
健康险
产品宣导
沙龙活动
AI 估算 · 8k–15k
襄樊地区保险行业业务经理岗位，结合平安大平台和行业经验要求，薪资处于市场中位，年终奖可期。
职位详情
关于这个职位
该职位主要负责开拓个人和团体保险业务，维护与中介、经纪渠道的合作关系，并提供健康险产品咨询和培训支持
同时需要定期组织沙龙活动来推动业务发展
适合有渠道拓展经验和销售能力的人
最低要求
学历要求：大学本科及以上学历
工作经验：具备3年以上经代、中介渠道业务拓展经验者优先考虑
技能要求：具备渠道拓展、中介推动、营销策略能力，能够完成业务指标
工作职责
业务拓展：主要进行个人业务开拓，能根据渠道资源拓展团体业务
渠道维护：具有中介、经纪渠道开拓能力，与现有中介、代理、经纪渠道保持良好关系
产品支持：提供健康险各类产品咨询及保险政策解读，能独立研发课件并进行产品宣导
活动组织：挖掘渠道需求，定期组织沙龙和团体活动
上级领导安排的其他工作
AI 洞察
优缺点分析
- 平台优势：中国平安作为行业巨头，提供完善的培训和品牌背书，有助于个人成长
- 资源丰富：公司提供丰富的保险产品和客户资源，降低开拓难度
- 收入弹性：底薪加提成模式，业绩突出者收入上限高
- 行业前景：保险行业稳健发展，健康险需求持续增长，岗位有长期价值
- 业绩压力：需要完成明确的业务指标，抗压能力要求高
- 人脉依赖：前期需大量积累渠道资源，对社交能力要求较高
- 出差常态：可能需要频繁拜访渠道客户，工作节奏较快
- 适合有保险或金融行业销售经验、善于人际交往、抗压能力强且追求高收入的人才
角色解读
- 纵向晋升：可从业务经理晋升为高级经理、区域总监，管理更大团队
- 横向发展：可转向保险产品研发、渠道管理或培训岗，拓展职业宽度
- 行业深耕：积累渠道和人脉后，可成为保险行业专家或独立经纪人
- 开拓个人和团体保险业务，利用现有渠道资源扩大客户基础
- 维护与中介、经纪渠道的关系，推动产品合作
- 提供健康险产品咨询，制作培训课件并进行宣导活动
- 组织营销沙龙，挖掘客户需求，促进业务成交
- 渠道拓展能力：能够自主开发和维护中介、经纪渠道资源
- 营销策略能力：制定有效的业务推动计划并完成指标
- 产品知识：熟悉健康险产品及保险政策，能提供专业咨询
- 沟通表达：具备优秀的宣讲和培训能力，能组织活动
申请策略
- 在面试中展示对平安产品线的了解，尤其是健康险差异化优势
- 提前准备一个渠道拓展规划案例，体现系统性思维
- 重点突出过去在经代渠道或中介公司的业务拓展成果，如签约规模、渠道数量
- 强调独立开发课件和举办培训、沙龙活动的经历，证明产品宣导能力
- 列出具体业绩数据，如保费收入、客户转化率等量化指标
- 补充健康险产品知识，考取保险从业资格证（如LOMA、CICE等）
- 学习PPT制作和演讲技巧，提升培训效果
- 了解当地保险市场，储备潜在渠道客户信息
面试指南
- 行为面试采用STAR法则：情境、任务、行动、结果
- 产品宣导类问题：先抓客户痛点，再针对性介绍产品卖点，最后促成行动
- 市场分析类问题：从人口结构、政策导向、竞争差异等角度展开
- 请分享你以往开拓中介渠道的成功案例
- 如何维护和深化与现有渠道的关系？
- 如果季度指标压力大，你会采取什么策略？
- 请模拟一次向渠道客户宣导健康险产品的过程
- 如何看待当前健康险市场的竞争格局？
匹配度报告
58
综合匹配度
平安健康险业务经理，收入弹性大但压力不小，适合销售达人。
适合人群
适合追求收入增长、能接受业绩压力和不规律工作时间的求职者。
最强匹配
薪资福利匹配
最弱匹配
工作生活匹配
薪资福利70
成长发展65
工作生活40
使命价值55
薪资福利匹配
70中等
薪资未明确但基于同行业水平估计中等，平安福利完善但JD未提及具体项，补偿性动机有一定满足。
薪资信号未披露 (8K-15K/月)
成长发展匹配
65中等
JD未明确提及培训或晋升通道，但平安内部培训体系成熟，且岗位有业务积累效应，发展性满足度中等。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活匹配
40较低
仅现场办公，无弹性工作信息，可能需频繁出差，WLB难以保障。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值匹配
55较低
保险行业为稳定成熟行业，健康险有社会价值但岗位本身使命感不强。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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