中国平安
对公客户经理
对公客户经理
发布于 大约 2 个月前普通员工/个人贡献者
上海市
初级经验
全职员工
仅现场办公
大专
销售与零售
客户关系管理
商务谈判
抗压能力
执行力
B端销售
产品方案设计
理赔处理
团体保险
客户画像分析
AI 估算 · 10k–20k
大平台对公客户经理，底薪加提成，上海市场中等偏上水平，业绩压力较大但收入弹性高。
职位详情
关于这个职位
该职位是中国平安对公客户经理，主要负责开发企业新客户，挖掘养老、健康等团体保险需求，并为客户设计综合金融方案
同时需维护现有客户关系，处理员工咨询和理赔协调
适合具备B端客户资源、沟通能力强、抗压能力强的求职者
最低要求
大专以上学历 2. 具有一定的B端客户资源 3. 具有优秀的领悟、创新、分析并解决问题能力 4. 优秀的沟通协作、担当精神，优秀的抗压耐力 5. 优秀的执行力，优秀的结果导向型思维，持续付出，努力推进，高质量完成本职工作
工作职责
基于公司资源与产品，开发企业新客户养老、健康团体福利保险需求等综合金融需求
负责客户画像分析、产品方案责任设计、询报价、协议及承保工作
负责已客户及团队客户的企业端维护、员工日常咨询、理赔报告分析、理赔处理协调等工作
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 平安作为行业龙头，品牌背书强，产品线丰富，客户信任度高
- 综合金融平台提供交叉销售机会，收入潜力大，底薪加提成
- 完善的培训体系，能系统学习保险知识和销售技巧
- 上海作为金融中心，客户资源优质，职业发展空间广
- 产品知识更新快，需要不断学习新政策和保险条款
- 客户关系维护繁琐，理赔纠纷处理需要耐心和技巧
缺点 / 挑战
- 业绩压力较大，需要持续开发新客户，维护老客户关系
- 适合拥有B端客户资源、热爱销售挑战、抗压能力强、追求高收入的求职者
角色解读
- 在平安内部可向资深客户经理、区域总监方向发展，管理团队
- 积累企业客户资源后，可转型为综合金融顾问或保险经纪人
- 通过专业培训，可获取更多金融理财资质，拓展职业宽度
- 利用公司平台和资源，开拓企业新客户，挖掘养老、健康等团体保险需求
- 为客户设计保险方案，完成询价、报价、协议签署及承保流程
- 维护现有企业客户关系，处理员工日常咨询和理赔协调工作
- 分析客户数据和理赔报告，提升客户满意度并挖掘交叉销售机会
- 具备B端客户资源或较强的企业客户开拓能力
- 优秀的沟通协调和商务谈判技巧，能够独立完成方案设计与报价
- 较强的抗压能力和结果导向思维，能适应业绩指标要求
- 基本的保险产品知识，特别是团体健康险和养老险
申请策略
- 了解平安集团综合金融战略，在面试中展现对公司业务的理解
- 准备1-2个真实的客户开拓案例，用STAR法则描述过程与结果
- 突出B端客户开发成功案例，用数据展示业绩成果
- 强调保险或金融行业经验，尤其是团体保险相关知识
- 展示沟通能力、谈判技巧和客户关系维护实例
- 列出抗压能力相关经历，如达成高难度指标
- 提前学习团体健康险、养老险产品知识，了解市场主流方案
- 提升客户画像分析和方案设计能力，可学习Excel工具
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）结构化回答问题
- 结合具体数据强调成果，如客户数量、保费规模
- 展现主动学习能力，提及你如何快速掌握新产品知识
- 请分享一个你成功开拓企业客户的案例
- 你如何维护长期客户关系？
- 对团体保险产品了解多少？举例说明
- 面对业绩压力你怎么应对？
- 为什么选择平安？你如何理解对公客户经理的角色？
匹配度报告
61
综合匹配度
大平台对公销售岗，高薪高压，WLB一般，适合ToB销售精英。
适合人群
适合追求高收入、能适应业绩压力、注重平台稳定性的销售型人才。
最强匹配
薪资福利匹配
最弱匹配
工作生活匹配
薪资福利70
成长发展65
工作生活50
使命价值60
薪资福利匹配
70中等
大公司薪资有竞争力，提成制收入弹性高，但底薪可能中等，业绩稳定性一般。
薪资信号未披露（AI估算：10K-20K/月）
成长发展匹配
65中等
平安提供系统培训，但JD未明确提及，技能成长依赖个人积累客户资源。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活匹配
50较低
上海办公，但需外出拜访客户，工作强度大，无明确WLB信息。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值匹配
60中等
保险行业成熟稳定，帮助企业员工提供保障有一定社会意义，但销售导向明显。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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