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中国平安
山东分公司年金业务团队总经理
立即应聘

山东分公司年金业务团队总经理

发布于 大约 17 小时前

高层管理(VP/总经理/CEO)

济南市
高级经验
全职员工
仅现场办公
本科
战略规划
团队管理
客户关系
商务谈判
大客户销售
市场开拓
投标管理
合规风控
金融保险
企业年金

AI 估算 · 30k–50k

高级管理岗位,企业年金业务总经理,济南地区,薪资具有市场竞争力。

职位详情

关于这个职位

该职位负责山东地区企业年金业务的战略规划与市场拓展,领导团队完成销售目标,维护大客户关系,是兼具业务与管理双重职责的高管岗位

适合有深厚对公销售经验和团队管理能力的资深人士

最低要求

学历:本科及以上学历,保险、金融、经济、市场营销等相关专业优先

经验:5年以上对公金融销售经验,具备大客户开发及维护经验
年以上团队管理经验,有从0到1组建团队或成功带领团队完成销售目标的经验
资源:具备政府、大型央国企客户关系资源,能够通过社会关系触达潜在商机,促成新客户开拓、老客户维稳
其他:拥有卓越的市场洞察力、战略规划能力、商务谈判能力、沟通协调能力及优秀的团队领导和管理能力,善于处理团队内外部关系、整合资源

工作职责

目标制定:负责制定并执行所辖区域的企业年金业务拓展战略、年度计划及销售目标

团队建设:负责企业年金业务团队的组建、培训、日常管理与绩效考核,打造专业、高效、富有战斗力的精英团队
市场开拓:主导开发大型央国企集团客户、上市公司、优质企事业单位等目标客户,建立并维护长期稳定的客户关系
项目运作:主导或深度参与重大企业年金项目的投标、方案设计、商务谈判与合同签订全流程
专业支持:协同公司内产品、运营、投资、合规等部门,为客户提供定制化的企业年金方案及专业咨询,确保项目高效落地与优质服务
风险管理:确保团队业务开展符合国家法律法规及公司合规风控要求,把控业务风险

AI 洞察

优缺点分析

  • 背靠平安集团强大平台和品牌,资源丰富,有利于业务开展
  • 年金业务属于金融蓝海,行业前景稳定且有增长空间
  • 岗位层级高,薪酬待遇优厚,发展空间大
  • 年金市场竞争激烈,需要极强的资源和关系维护能力
  • 对销售业绩有硬性要求,压力较大,需要不断开拓新客户
  • 团队组建初期可能需要从零开始,对管理能力要求高
  • 适合拥有丰富政企客户资源、熟悉金融行业、具备从0到1团队搭建经验的高级销售管理人才

角色解读

  • 晋升为分公司总经理或区域业务负责人,管理更大范围的业务
  • 转向集团总部年金业务管理岗位,参与全国战略
  • 深耕年金行业,成为行业专家或高级顾问
  • 制定山东区域的企业年金业务战略和年度销售计划,并推动执行
  • 组建并管理年金业务团队,负责人员招聘、培训、绩效考核等
  • 主导开发大型央国企、上市公司等大客户,维护长期关系
  • 主导年金项目的投标、方案设计、商务谈判和合同签订
  • 精通对公销售和大客户管理,具备5年以上相关经验
  • 出色的团队领导力,能有效激励和培养团队
  • 丰富的政府及大型企业资源,善于利用人脉拓展业务
  • 优秀的战略规划和商务谈判能力,能独立完成大型项目

申请策略

  • 在面试中充分展示你对山东年金市场的理解和资源整合能力
  • 强调你如何利用平安的品牌优势去开拓客户
  • 突出过往的大客户销售业绩和成功案例,尤其是央国企客户
  • 强调团队管理经验,包括团队组建、培训和业绩突破
  • 详细列出拥有的政府、大型企业人脉资源
  • 展示战略规划能力,可附上以往业务拓展方案或成果
  • 补充对年金政策、法规和产品的深入了解
  • 提升商务谈判和项目投标方面的专业技能

面试指南

  • STAR法则:描述情境、任务、行动、结果,突出个人贡献
  • 强调数据化的成果,如销售额、客户数、团队增长率等
  • 展示资源整合能力,如何利用公司平台和个人关系促成合作
  • 请分享一个你成功开拓大型企业客户的案例
  • 你如何组建和激励一个销售团队从零开始达到业绩目标?
  • 你对企业年金市场的竞争格局和未来趋势有什么看法?
  • 如果你发现团队成员业绩不达标,你会如何处理?
  • 请描述一次你主导的复杂商务谈判经历

匹配度报告

61
综合匹配度

高薪高管岗位,需强资源和管理能力,工作强度较大。

适合人群
该职位最适合追求高薪酬和职业成就感、具有一定资源和抗压能力的高级销售管理者。
最强匹配
薪资福利匹配
最弱匹配
工作生活匹配
薪资福利85
成长发展70
工作生活40
使命价值50

薪资福利匹配

85较高

该职位提供有竞争力的薪资和福利,作为上市公司高管,薪资水平偏高,福利齐全。

薪资信号未披露 (30K-50K/月)

成长发展匹配

70中等

岗位有明确的业务拓展和团队管理职责,能锻炼综合能力,但JD未提及晋升路径或培训。

技术前沿非技术岗(不适用)
业务类型profit_center

工作生活匹配

40较低

高管岗位需要频繁出差和应酬,工作时间灵活但可能较长,工作地点位于济南市区。

工作模式仅现场办公
办公地点市区核心地段
加班情况未提及(无法判断)

使命价值匹配

50较低

年金业务服务于企业员工养老保障,有一定社会价值,但更多是商业性质。

行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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