商务拓展岗

优缺点分析

角色解读

• 可在BD领域深耕，晋升为高级商务经理或商务总监
• 积累新媒体行业资源后，可转向新媒体运营或市场策略岗位
• 凭借项目管理经验，未来可向项目总监或业务负责人方向发展
• 负责独立牵头项目，搭建项目目标和推动策略，解决项目执行中的问题
• 拓展集团内外合作资源，洽谈商务合作模式，推动合同签署并定期汇报进展
• 维护与合作方的长期关系，关注对方业务调整，扩大合作空间
• 主动分析市场趋势，优化渠道模式，寻找新的业务增长点，并监控费用使用率
• 具备2年以上BD经验，熟悉商务谈判和异议处理
• 拥有多项目管理推动能力，能够独立制定项目计划并跟踪执行
• 快速学习能力，能快速了解直播、短视频等新媒体业务
• 优秀的沟通协调能力和积极主动的工作态度

申请策略

• 在面试前深入了解平安集团的新媒体业务布局，展示行业洞察
• 准备好过去成功推动的项目案例，用STAR法则清晰阐述
• 突出2年以上BD经验，特别是新媒体相关领域的合作案例
• 强调项目管理能力，展示曾独立牵头完成的项目及成果
• 量化业绩，如合同金额、合作方数量、业务增长数据等
• 体现对直播、短视频行业的理解，列举相关行业知识或资源
• 了解直播和短视频平台的商业模式及合作流程
• 学习基础的数据分析技能，用于评估合作效果和优化策略

面试指南

• 使用STAR法则：情境(Situation)、任务(Task)、行动(Action)、结果(Result)来组织答案
• 围绕数据驱动：在回答中尽量用量化指标说明成果
• 展现主动性：强调你如何主动挖掘需求、推动合作，体现主人翁意识
• 请分享一次你成功拓展合作渠道的经历
• 你如何管理多个项目并确保按时交付？
• 对直播/短视频行业如何快速上手？举例你学习新业务的案例
• 当合作方提出异议时，你通常如何处理？
• 你如何看待商务拓展中的风险？如何平衡合作与公司利益？