中国平安
体检销售
体检销售
发布于 大约 15 小时前普通员工/个人贡献者
上海市
中级经验
全职员工
仅现场办公
大专
B2B销售
商务谈判
客户开发
市场拓展
抗压能力
结果导向
渠道开拓
Vip客户管理
AI 估算 · 12k–25k
大公司销售岗，底薪加提成，市场竞争力中等，需匹配销售经验与业绩压力。
职位详情
关于这个职位
该职位负责企事业单位的体检销售，包括客户开发、拜访、谈判签约及维护工作
需要完成总部下达的市场开发计划，拓展业务渠道，提升VIP客户体验
适合有销售经验、结果导向、抗压能力强的人才
最低要求
岁以内为佳，条件优秀可适当放宽
全日制大专及以上学历，有三年以上相关行业销售经验
较强的市场营销、渠道开拓和商务洽谈能力，良好的市场判断力，能吃苦耐劳，抗压能力强
结果导向、目标感强，较强的执行能力，持续推动落地
思维敏捷，具有良好的沟通表达能力和学习能力
工作积极主动，具有团队精神和良好的服务意识
工作职责
负责本区域企事业单位的开发、拜访、谈判、签约，完成客户维护工作
负责落实总部下达的市场开发计划，积极开发新客户，不断拓展业务渠道，及时反馈所负责区域内的市场信息及客户需求，完成业绩任务
配合市场经理开展区域内的市场推广活动，保证各类市场开发工作的顺利推进
负责管辖范围内的VIP客户检前事项代理工作，提升客户体验
负责按时高质量完成领导交办的其他工作
优先资格
有一定高端客户资源优先
AI 洞察
优缺点分析
- 依托中国平安集团品牌影响力，获客信任度高，利于业务开展
- 聚焦企事业单位体检市场，属于稳定增长的医疗健康领域，客户复购率高
- 能积累大量企业高层人脉资源，为职业发展提供广阔空间
- 业绩压力较大，每月背负明确销售指标，需持续开发新客户
- 工作需频繁外出拜访，体力消耗大，不适合偏好稳定办公室工作的人
- 行业竞争激烈，需要不断提升专业知识和销售技巧以保持优势
- 适合有3年以上销售经验、善于开拓客户、抗压能力强、目标感强的求职者
角色解读
- 纵向晋升：销售专员→销售经理→区域销售总监，向销售管理方向发展
- 横向拓展：可转向客户成功、市场推广或产品运营等关联岗位
- 积累高端企业人脉资源后，可自主创业或进入咨询行业
- 开发企事业单位客户，进行电话预约、上门拜访、商务谈判，促成体检服务签约
- 制定市场开发计划，拓展新客户渠道，维护老客户关系，确保完成月度/季度业绩指标
- 协助客户完成检前流程（如预约、资料准备），提升VIP客户服务体验
- 收集反馈市场信息与客户需求，配合总部市场推广活动落地
- 具备3年以上B2B销售经验，熟悉企事业单位采购流程和决策链
- 优秀的沟通表达和商务谈判能力，能独立完成从客户开发到签约的全流程
- 市场敏锐度高，能快速判断客户意向并制定针对性销售策略
- 有较强的抗压能力和目标感，能适应高频外出拜访和业绩考核
申请策略
- 在简历和面试中强调对平安集团业务的理解，以及如何利用平台资源拓展客户
- 关注平安健康（体检）板块的最新动态，展示对行业的热情
- 突出过往3年以上销售业绩数据，如年度销售额、客户签约数、业绩达成率等
- 强调拥有的高端客户资源，尤其是企事业单位或HR部门负责人
- 展示商务谈判和渠道拓展的成功案例，例如如何突破新客户或挽回流失客户
- 体现结果导向和抗压能力，用具体项目或经历证明
- 提前了解体检行业知识，包括常见体检项目、企业团检流程、行业竞争格局
- 练习商务谈判和演讲技巧，可针对模拟场景准备话术
面试指南
- 用STAR法则描述案例：情境（Situation）、任务（Task）、行动（Action）、结果（Result），突出个人贡献
- 展示分析问题和解决问题的能力：先分析原因，再列出具体行动计划，如加强客户拜访、优化方案、利用内外部资源等
- 结合公司平台优势回答：强调借助平安品牌和资源，以及自身人脉拓展能力
- 请分享你过去成功开发一个大客户的案例，包括你是如何找到关键人并促成合作的？
- 如果本月业绩还差30%未完成，你会采取哪些措施追赶？
- 对于高端客户资源，你通常通过哪些渠道获取？
- 你对体检行业的市场现状和趋势有什么了解？
- 准备2-3个详细的销售成功案例，包括量化结果
匹配度报告
55
综合匹配度
大型平台B2B销售岗，薪资有想象力，但工作强度大、WLB较差。
适合人群
适合追求薪资回报、能接受业绩压力和较高工作强度的求职者。
最强匹配
薪资福利匹配
最弱匹配
工作生活匹配
薪资福利70
成长发展60
工作生活40
使命价值50
薪资福利匹配
70中等
薪资未明确但预计底薪加提成，大公司福利完善，满足中等水平。
薪资信号面议 (12K-25K/月)
成长发展匹配
60中等
销售岗位技能成长较快，但JD未提及培训或晋升通道，发展性一般。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活匹配
40较低
仅现场办公，需频繁外出拜访，WLB较差。
工作模式仅现场办公
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值匹配
50较低
体检属于医疗健康领域，具有一定社会价值，但销售岗位偏业绩导向，意义感中等。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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