中国平安
商务拓展经理
商务拓展经理
发布于 大约 17 小时前中层管理(经理/总监)
温州市
中级经验
全职员工
仅现场办公
本科
商务谈判
金融行业
短视频
企业微信
渠道拓展
公众号
证券从业资格
自媒体运营
获客
AI 估算 · 12k–20k
金融行业商务拓展岗位，要求证券从业资格，薪资中等偏上。
职位详情
关于这个职位
该职位主要负责开拓新合作渠道、进行商务谈判，并通过线上运营（公众号、企业微信、短视频等）推动获客增长
要求候选人有金融行业经验及证券从业资格，具备渠道资源和自媒体运营能力
适合擅长商务拓展、有金融背景的求职者
最低要求
本科及以上学历 2. 2年及以上金融行业工作经验 3. 具备证券从业资格
工作职责
开拓新合作渠道，与外部渠道进行商务谈判，负责管辖区域内渠道获客合作模式洽谈、协调、资源拓展及关系维护，确定合作意向，并对渠道业务人员进行业务培训及活动宣导
推动合作目标达成，灵活运用新零售线上运营方式不限于公众号、企业微信、短视频等，以结果为导向完成获客增长目标，并进行日常业绩达成追踪
熟悉同行业渠道拓展发展动态，主动拓展新获客渠道并尝试、达成长期商务合作，做好渠道关系维护和业绩推动
AI 洞察
优缺点分析
- 平安大平台，品牌影响力强，积累优质人脉和渠道资源
- 薪酬结构灵活，绩效优秀者提成可观，收入上限高
- 业务培训体系完善，可提升商务谈判和线上运营综合能力
- 销售业绩压力大，需要持续拓展新渠道并达成指标
- 线上运营方式迭代快，需不断学习新工具和打法
- 工作强度较高，可能有较多外勤和出差
- 适合有金融行业背景、擅长社交和商务谈判、乐于挑战销售目标的求职者
角色解读
- 可晋升为高级商务经理或区域总监，负责更大区域或团队管理
- 积累行业资源后，可转型至金融产品运营、渠道管理或业务策略方向
- 在平安体系内可跨部门发展，如综合金融、投融资等岗位
- 开拓新合作渠道，与外部渠道进行商务谈判，确定合作意向并维护关系
- 运用公众号、企业微信、短视频等线上运营手段推动获客增长，追踪业绩达成
- 关注行业动态，主动拓展新获客渠道，达成长期合作
- 商务谈判能力：能够独立与外部渠道沟通并促成合作
- 渠道拓展经验：有金融行业获客渠道资源优先
- 自媒体运营能力：熟悉公众号、企业微信、短视频等工具获客
- 金融行业知识：具备证券从业资格，了解金融产品
申请策略
- 了解平安综合金融业务线，在面试中展示对渠道拓展的热情
- 准备具体数据支撑的合作成果，体现结果导向思维
- 突出金融行业工作经验，尤其渠道拓展和获客成果
- 展示自媒体运营案例，如公众号涨粉、短视频获客数据
- 强调证券从业资格及金融专业背景
- 列举成功的商务谈判或合作案例
- 学习短视频和直播运营技巧，提升线上获客能力
- 掌握数据分析方法，评估渠道效果和ROI
面试指南
- 使用STAR法则：情境(S)、任务(T)、行动(A)、结果(R)来结构化回答
- 强调数据结果和可复用的方法，体现策略性
- 展现积极主动的沟通和协调能力
- 请分享你如何开拓一个新的合作渠道？
- 举一个你通过线上运营实现获客增长的案例
- 面对业绩压力，你如何调整策略？
- 你如何评估一个渠道的合作价值？
- 准备好过往合作案例的具体数据，如签约数量、获客成本等
匹配度报告
64
综合匹配度
平安大平台，商务拓展岗，薪资稳定，发展空间良好，但工作强度较大。
适合人群
适合看重职业发展和稳定收入，能接受一定工作强度的求职者。
最强匹配
成长发展匹配
最弱匹配
工作生活匹配
薪资福利70
成长发展75
工作生活50
使命价值60
薪资福利匹配
70中等
平安作为大型上市金融集团，薪资福利在行业中上水平，稳定性高，但具体薪资未披露。
薪资信号未披露 (12K-20K/月)
成长发展匹配
75中等
岗位有明确的业务成长空间，可积累渠道资源和运营经验，但晋升路径未在JD中明示。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活匹配
50较低
工作地点在温州，现场办公，未提及弹性工作制，可能需频繁外出，WLB一般。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值匹配
60中等
金融行业稳定，但岗位侧重销售，社会影响力中性，缺乏明确使命感表述。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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