中国平安
咨询顾问
咨询顾问
发布于 大约 17 小时前普通员工/个人贡献者
天津市
初级经验
全职员工
仅现场办公
大专
沟通能力
客户关系维护
市场信息收集
客户开发
营销推广
销售促成
信贷知识
金融产品咨询
AI 估算 · 6k–15k
销售岗位薪资弹性大，底薪加提成，基于行业和城市水平估算，业绩突出者上限更高。
职位详情
关于这个职位
该职位是平安集团的咨询顾问，主要负责向客户宣传推广公司的金融产品，提供咨询服务并促成成交
适合有金融或营销经验、善于开拓市场和维护客户关系的求职者，属于销售性质岗位，注重客户资源积累和沟通能力
最低要求
大专及以上学历
金融从业经历，营销工作经验优先，有客户资源者优先
具有丰富的信贷知识、营销知识
较强的市场开拓能力、丰富的客户资源、良好的沟通能力
工作职责
向客户宣传、介绍公司产品，为客户提供咨询服务并促成成交，达成任务
收集、反馈市场信息、客户建议
客户关系维护
参加公司组织的各项业务活动
遵守公司各项规章制度
AI 洞察
优缺点分析
- 平安集团为世界500强，平台大、资源丰富，产品线齐全，利于业绩达成
- 金融咨询销售岗能快速积累客户资源和人脉，收入上限较高，优秀者月入可观
- 公司提供系统化的培训和职业发展通道，适合有销售热情的人才长期发展
- 业绩压力较大，每月需完成销售指标，不适合追求稳定底薪的求职者
- 岗位性质偏销售，需要较强的心理抗压能力和持续的电话/面谈拜访，工作强度较高
- 客户资源需自行开拓，初期可能面临一定困难，需要耐心和毅力
- 适合具备金融或营销经验、喜欢挑战、善于与人打交道、渴望通过业绩获得高收入的求职者
角色解读
- 专业线：从初级咨询顾问到高级顾问、资深专家，积累更多高净值客户
- 管理线：表现优秀可晋升团队主管、区域经理，带领销售团队
- 跨领域：积累金融行业经验后，可转岗至产品运营、客户管理等相关岗位
- 向潜在客户介绍平安的金融产品（如信贷、理财等），提供专业咨询服务并促成交易
- 通过电话、面谈等方式拓展客户，完成公司制定的销售任务
- 收集市场动态和客户反馈，协助公司优化产品与服务
- 维护老客户关系，提高客户复购率和转介绍率
- 扎实的信贷和营销知识，能够为客户提供有说服力的方案
- 出色的沟通与谈判能力，能快速建立客户信任
- 较强的市场开拓能力，具备一定客户资源者优先
- 目标导向，具备抗压能力和自我驱动力，能适应业绩考核
申请策略
- 面试时表现出目标感和抗压能力，让面试官看到你对销售工作的热情
- 主动询问培训体系和晋升机制，展现长期发展的意愿
- 突出过往的销售业绩或客户资源情况，用具体数字说明（如月均成交额、客户数量等）
- 强调金融知识或信贷相关经验，展示对产品的理解能力
- 体现沟通能力和市场开拓案例，如成功开拓新渠道的实例
- 提前学习平安集团的主流产品知识（如平安普惠、寿险、财险等），面试时主动展示了解
- 练习销售话术和沟通技巧，准备应对客户异议的应答方案
面试指南
- 采用STAR原则（情境、任务、行动、结果）回答案例题
- 对于疑虑类问题，展现倾听-分析-提供解决方案的逻辑
- 对于目标类问题，强调数据结果和抗压能力
- 请分享一个你成功促成交易的案例，过程中遇到了哪些困难？
- 你如何获取新客户？有哪些渠道？
- 如果客户对产品有疑虑，你会怎么处理？
- 你对销售任务和业绩考核怎么看待？
- 为什么选择金融销售行业？
匹配度报告
54
综合匹配度
金融销售岗，收入弹性大、平台强，但业绩压力大、工作强度高。
适合人群
适合追求高收入、愿意通过业绩证明自己，但对工作生活平衡要求不高的求职者。
最强匹配
薪资福利匹配
最弱匹配
工作生活匹配
薪资福利70
成长发展65
工作生活30
使命价值50
薪资福利匹配
70中等
薪资结构为底薪加提成，收入上限高但下限较低，福利方面JD未提及具体项，整体补偿性中等偏上。
薪资信号未披露 (6K-15K/月)
成长发展匹配
65中等
有晋升通道和公司平台，但JD未明确培训体系，成长性主要依赖个人业绩和公司资源，发展性动机满足程度一般。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活匹配
30较低
销售岗位需频繁外出或电话联系客户，工作时间弹性小，且JD未提及WLB，生活方式动机难以满足。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值匹配
50较低
金融销售行业社会影响力一般，但能为客户提供资金解决方案，有一定帮助性，意义感动机中等。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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