中国平安
对公客户经理
对公客户经理
发布于 大约 14 小时前普通员工/个人贡献者
天津市
中级经验
全职员工
仅现场办公
本科
销售
客户关系管理
金融
风险控制
项目评估
市场开发
物流行业
商用车
融资租赁
资产运营
AI 估算 · 15k–25k
天津对公客户经理岗位，需3年以上经验，大公司平台，薪资中等偏上，考虑销售提成因素。
职位详情
关于这个职位
该职位是中国平安的对公客户经理，负责开发大中型物流企业、商用车厂商等客户资源，完成区域经营计划和利润指标
工作涵盖项目全流程管理，从立项到合同签订，并协助资产管理和风险处置
适合有融资租赁、银行销售背景，且能适应长期出差的求职者
最低要求
本科及以上学历（汽车、市场营销、金融、管理、物流等专业优先）
三年以上的工作经验，融资租赁公司、厂商销售公司、商用车汽车金融公司、银行销售等工作背景
财务基础较好，具备融资租赁、项目投资及财务相关行业背景知识
具有较强的客户需求分析判断能力和独立解决客户问题能力，能够通过全面的客户关系管理，培养、建立客户的忠诚度
具有较强的自我管理能力、抗压能力、团队协调与合作能力
能适应长期出差的工作状态
工作职责
完成公司下达的区域经营计划和利润指标
开发所辖业务区域内大中型物流企业、商用车厂商经销商、协会媒体等客户和渠道资源
负责从项目立项、资料收集、项目评估到合同签订过程的执行，负责此阶段公司内、外部流程的推进及管理
协助资产经理完成存量客户的管理、租金管理和客户巡视工作，包括协助对承租客户、租赁项目及租赁物件信息的持续收集
协助并参与风险资产处置，包括配合逾期租金催收、风险资产处置等，承担风险资产责任计提坏帐准备冲减当期利润
AI 洞察
优缺点分析
- 平台优势：中国平安为上市巨头，资源丰富，品牌背书强
- 行业前景：物流、商用车融资租赁市场持续增长，职业发展空间大
- 收入弹性：底薪加业绩提成，收入上限较高
- 综合能力锻炼：接触客户、金融、风控等多方面，技能积累全面
- 工作强度大：需要频繁出差，业绩压力明显
- 竞争激烈：需在区域内开拓新客户，面临同行竞争
- 风险责任：参与资产处置可能承担坏账压力
- 适合有销售经验、能承受高压、喜欢挑战且愿意长期出差的人，特别是具备融资租赁或商用车行业背景者
角色解读
- 纵向晋升：从客户经理到高级客户经理、区域负责人，管理更大团队
- 横向发展：转向风险管理、产品设计等金融中后台岗位，拓宽职业路径
- 行业深耕：积累物流、商用车行业经验，成为行业专家或创业者
- 负责开拓物流、商用车领域的大中型客户，维护渠道关系，完成销售指标
- 主导融资租赁项目的全流程，包括立项、评估、合同签订等环节
- 协助资产经理管理存量客户，参与租金催收和风险资产处置
- 熟悉融资租赁业务模式和商用车行业，具备财务分析能力
- 优秀的客户关系管理和商务谈判能力，能独立解决客户问题
- 较强的抗压能力和自我管理能力，适应长期出差
申请策略
- 了解平安租赁的业务重点和产品线，展现对行业的理解
- 准备回答关于如何开拓客户、处理逾期等具体问题
- 突出融资租赁或银行对公销售经验，量化业绩成果
- 强调商用车、物流行业的客户资源或项目案例
- 展示财务分析能力和风险控制相关的经验
- 补充融资租赁专业知识，考证如CFA、FRM等
- 提升商务沟通和谈判技巧，学习客户关系管理系统
面试指南
- 用STAR法则（情境、任务、行动、结果）结构化回答，突出个人贡献
- 针对风险类问题，强调流程合规和沟通策略，体现责任心
- 行业趋势类问题，展示信息搜集和思考深度，结合平安优势
- 请描述一个你成功拓展大客户的案例，你是如何做到的？
- 如何处理客户逾期租金？请举例说明
- 你对商用车融资租赁行业怎么看？未来趋势是什么？
- 如果给你一个陌生区域，你如何制定开发计划？
- 复习融资租赁基本概念和财务指标（IRR、租金计算等）
匹配度报告
64
综合匹配度
大平台销售岗，收入弹性高但需长期出差，WLB较差。
适合人群
适合追求高收入、能承受高压力和频繁出差、重视职业成长的求职者。
最强匹配
薪资福利匹配
最弱匹配
工作生活匹配
薪资福利85
成长发展70
工作生活40
使命价值60
薪资福利匹配
85较高
上市公司平台，薪资有竞争力，销售岗位提成空间大，但未明确福利。
薪资信号未披露 (15K-25K/月)
成长发展匹配
70中等
工作涉及客户开发、项目管理、风险处置，能力锻炼全面，但晋升路径未明确提及。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型ambiguous
工作生活匹配
40较低
明确要求长期出差，工作强度大，WLB较差。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值匹配
60中等
服务于物流、商用车行业，助推实体经济发展，有一定社会价值，但整体中性。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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