咨询顾问

优缺点分析

角色解读

• 业绩优秀可晋升为团队主管或门店经理，负责团队管理和业绩达成
• 积累客户资源和行业经验后，可转岗至更高级的客户经理或理财顾问
• 公司内部有完善的培训体系，可向贷后管理、风控等方向发展
• 通过电话、面谈等方式向客户介绍借款产品，了解客户需求并促成交易
• 收集市场动态和竞争对手信息，反馈给公司参考
• 维护老客户关系，促进二次销售或转介绍
• 参与公司组织的营销活动，如展会、社区推广等
• 优秀的沟通表达能力，能与不同背景的客户有效交流
• 较强的抗压能力，能应对业绩目标和客户拒绝
• 基本的金融知识，了解贷款产品类型和合规要求
• 良好的团队协作精神，与同事共同完成团队目标

申请策略

• 面试时展现积极进取的态度和对销售工作的热情
• 关注平安的文化，强调自己合规展业的意识
• 突出过往销售业绩数据，如销售额、客户转化率等
• 强调金融或房地产行业的客户资源和经验
• 展示沟通能力和抗压案例，如成功开发大客户或应对挑战
• 提前了解无抵押贷款、车贷等基础金融产品知识
• 练习电话销售话术和异议处理技巧

面试指南

• 用STAR法则回答行为类问题：情境、任务、行动、结果
• 对于压力类问题，展示积极心态和解决问题的方法
• 你为什么选择销售岗位？
• 如果你给客户打电话被挂断，你会怎么处理？
• 请分享你过去完成销售目标的案例
• 你如何看待合规与业绩之间的平衡？
• 准备1-2个成功的销售案例，数据清晰
• 了解平安的借款产品线，比如新一贷、寿险贷等