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PINGAN logo
中国平安
销售总监
立即应聘

销售总监

发布于 大约 17 小时前

中层管理(经理/总监)

天津市
高级经验
全职员工
仅现场办公
本科
市场分析
团队管理
业务拓展
大客户销售
政保业务
企业健康管理
保险采购
央企客户

AI 估算 · 30k–60k

销售总监岗位,行业龙头,天津市场,薪资有竞争力,业绩导向,年终奖金丰厚。

职位详情

关于这个职位

作为中国平安天津分公司的销售总监,您将负责法人、政保及企业健康管理业务方向的团队管理与业绩达成

您需要带领团队拓展大客户,制定发展策略,并培养销售队伍
该职位适合拥有丰富保险大客户销售经验及团队管理能力的高级人才

最低要求

本科及以上学历,特殊人才适当放宽学历要求

熟悉央国企或海内外大型客户保险采购流程及业务模式,具备目标行业市场分析洞察、统筹规划、资源调动和大客户销售拓展能力
销售总监任职累计2年以上者优先

工作职责

业务团队管理责任人,对团队客户经营、业绩达成负责

领导或参与团队所辖范畴业务的拓展工作和客户服务工作
制定团队所辖范畴业务板块的发展策略
团队销售队伍的管理、发展规划及培养

AI 洞察

优缺点分析

  • 中国平安作为行业巨头,平台资源丰富,品牌效应强,有利于个人职业背书
  • 销售总监岗位薪资水平高,业绩奖金丰厚,收入上限可观
  • 接触高端客户和大型项目,能够积累丰富的行业经验和人脉资源
  • 公司内部晋升体系完善,培训资源丰富,职业发展路径清晰
  • 销售业绩压力大,需完成较高业务指标,工作节奏快,强度较高
  • 需频繁出差和商务应酬,对个人时间和精力要求较高,可能影响工作与生活平衡
  • 市场竞争激烈,需要不断学习新政策、新产品,适应行业变化
  • 适合具备丰富大客户销售经验、渴望高薪和职业晋升、能够承受业绩压力并善于团队管理的资深销售人才

角色解读

  • 业绩突出可晋升至区域总经理或更高管理职位,负责更大区域的销售业务
  • 向综合管理方向发展,可调任其他业务板块或职能部门(如产品、运营)担任管理岗位
  • 深耕保险行业,成为行业专家或顾问,参与公司级重大战略决策
  • 全面负责团队的业务经营与业绩达成,制定销售策略并推动执行
  • 主导大客户(央国企、大型企业)的保险采购项目,包括客户开发、关系维护与合同谈判
  • 管理销售团队,包括人员招聘、培训、绩效考核及职业发展规划
  • 洞察市场趋势与客户需求,为公司业务方向提供决策支持
  • 深厚的保险行业知识,熟悉央国企及大型客户的保险采购流程与业务模式
  • 出色的团队领导能力和组织协调能力,能有效激励团队达成目标
  • 优秀的市场分析和战略规划能力,能根据市场变化快速调整策略
  • 卓越的商务谈判和大客户销售拓展能力,能够建立长期稳定的客户关系

申请策略

  • 在面试中着重展示对平安业务模式和战略方向的理解,并表达个人如何融入并推动业务
  • 提前了解天津地区的保险市场格局及主要竞争对手,准备相应的发展思路
  • 突出过往销售业绩数据,如团队年度销售额、客户增长率、大客户签约案例等
  • 强调团队管理经验,包括团队规模、培养成果、管理方法等
  • 展示对央国企或大型企业保险采购流程的熟悉程度,列举具体项目经历
  • 体现战略规划能力,如曾制定并实施某个市场拓展策略并取得成效
  • 补充政保业务、企业健康管理等细分领域的专业知识,了解最新政策动态
  • 提升数据分析和市场洞察能力,学习使用CRM及销售管理工具

面试指南

  • 采用STAR法则(情境、任务、行动、结果)结构化回答行为类问题,突出具体数字和成果
  • 对于战略类问题,先分析市场环境,再提出自己的观点,并举例说明过往经验
  • 管理类问题要体现以人为本,兼顾人性化与硬性管理,展示平衡能力
  • 请分享一个成功开拓大客户的案例,你当时是如何制定策略并执行的?
  • 你如何管理一个销售团队?遇到过哪些挑战?如何解决?
  • 对于公司法人业务和政保业务的发展,你有什么看法或建议?
  • 你如何评估市场机会并制定年度销售计划?
  • 在业绩压力大的情况下,你如何保持团队士气并达成目标?

匹配度报告

65
综合匹配度

高薪高压的大客户销售管理岗,平台强大,适合业绩驱动型人才。

适合人群
最适合追求高收入、职业发展,且能接受高强度工作和不规律节奏的求职者。
最强匹配
薪资福利匹配
最弱匹配
工作生活匹配
薪资福利85
成长发展75
工作生活40
使命价值60

薪资福利匹配

85较高

销售总监薪资水平较高,且中国平安福利完善,但业绩压力大,稳定性相对低于职能岗。

薪资信号未披露 (30K-60K/月)

成长发展匹配

75中等

公司内部培训及晋升通道明确,但需要依靠业绩和实战积累成长,发展速度取决于个人能力。

技术前沿非技术岗(不适用)
业务类型profit_center

工作生活匹配

40较低

销售总监需要频繁出差和应酬,工作时间不固定,工作与生活平衡较难保证。

工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况JD含高强度暗示词

使命价值匹配

60中等

保险行业具有社会价值(风险保障),但销售岗位意义感偏中性,更多是商业价值导向。

行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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