达信
Senior Account Executive
Senior Account Executive
发布于 2 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公保险
保险
保险经纪
商务谈判
大客户销售
客户关系管理
解决方案销售
财务报表分析
风险管理
值不值得投
75综合评分
综合评分 75
知名外企平台、侧重专业成长与销售业绩、福利完善但工作强度未明示
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
1.6万
比保险中位数低
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
73 个在招 · 其中保险 27 个
市场机会
选择不多
天津 · 保险 · 8 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位是达信（Marsh）天津分公司的资深客户经理，主要负责维护现有客户关系并开发新客户
你需要理解财险原理及财务报表，通过提供定制化的风险解决方案来实现销售目标和客户留存，同时协调内部资源确保服务交付质量
最低要求
具备3年以上相关工作经验
拥有保险、金融/资本市场或法律背景的学士学位
理解财产/意外险（P&C）原则，并对理赔处理/程序有基本了解
能够阅读和解释财务报表，理解商业环境
优秀的口头和书面沟通技巧
具备提问与倾听能力，能有效管理对话和项目
具备关系管理能力：以客户为中心，建立融洽关系，处理冲突等
具备独立开展业务及在团队中协作的能力
工作职责
巩固并增强现有客户关系
开发量身定制的解决方案以满足客户和潜在客户的需求
确保所有服务定价合理且交付充分
向客户和潜在客户有效展示解决方案
为客户制定业务策略，以实现留存和销售目标
与客户顾问及咨询同事合作，为客户创建咨询解决方案
管理收入、盈利能力，并确保每个客户的及时服务交付和收款
识别关键决策者，评估客户或潜在客户的风险和需求，以确定最佳服务和产品组合
在客户服务协议（CSA）中记录服务范围及薪酬
确保服务质量达到或超过客户期望，并符合达信的服务原则
确保交付物高质量且按时交付
通过客户调查和持续对话，收集关于达信项目执行和续保的反馈
支持实践负责人实现团队的财务目标，并独立完成个人销售目标
完成实践负责人分配的其他任务
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托达信全球平台，拥有强大的品牌背书和丰富的产品资源
- 跨国企业文化规范，注重员工发展与合规
- 需要持续学习复杂的保险产品条款及宏观经济知识
- 客户关系维护周期长，对耐心和沟通能力要求极高
- 适合具备保险或金融背景、热爱与人打交道、抗压能力强且追求职业稳定发展的专业人士
缺点 / 挑战
- 工作内容兼具挑战性与专业性，能积累高净值客户资源
- 面临明确的营收和利润指标压力，需独立完成销售目标
角色解读
- 职业发展路径清晰，可从资深客户经理晋升为团队主管、实践负责人（Practice Leader），或转向更专业的风险评估、再保险咨询等高阶领域
- 作为资深客户经理，你主要扮演‘顾问式销售’的角色，深入理解客户的风险敞口和财务状况，为其设计综合性的保险与风险管理解决方案
- 需要扎实的财产险（P&C）专业知识，具备解读财务报表以评估客户风险的能力，以及强大的商务谈判和客户关系维护技巧
申请策略
- 面试前深入研究达信在天津或华北地区的业务重点，准备1-2个针对特定行业客户的风险解决思路，展现顾问思维而非单纯推销思维
- 重点突出过往的销售业绩（如GMV、增长率）、大客户关系维护案例，以及处理复杂风险项目的经验
- 强调对财险条款的理解及财务分析能力
- 若缺乏财险背景，建议提前考取相关保险从业资格或学习基础核保理赔知识
- 提升结构化表达和提案演示能力
面试指南
- 采用STAR法则（情境、任务、行动、结果）回答行为面试题
- 在技术问题上，展示逻辑推理过程而非仅给结论
- 强调‘以客户为中心’的价值主张
- 请分享一个你成功维护或挽回重要客户的案例，你是如何发现需求并解决问题的？
- 如果客户对保费价格敏感，你会如何通过价值传递来说服他们？
- 你如何解读一家企业的财务报表来评估其潜在的风险点？
- 面对季度销售指标的压力，你通常如何规划你的客户拜访节奏？
- 复习财产险常见险种（如企财险、责任险）的核心条款
职位点评
薪资福利78
成长发展82
工作生活65
使命价值70
薪资福利
78中等
作为已上市的跨国巨头，达信提供具有市场竞争力的薪资和完善的福利体系，但在非一线城市，绝对薪资上限可能不如一线城市头部机构。
薪资信号未披露（AI估算：1.2千–2.0万/月）
福利待遇professional development opportunities、benefits and rewards to enhance your well-being
成长发展
82较高
公司提供丰富的专业发展机会和清晰的职业阶梯，且处于全球化平台，有助于积累高端行业经验和人脉。
技术前沿非技术岗（不适用）
成长机会professional development opportunities、range of career opportunities
业务类型profit_center
工作生活
65中等
JD未明确提及弹性工作制，销售岗位通常伴随一定的业绩压力和出差需求，但跨国企业通常比本土激进型公司更注重工作平衡。
工作模式未明确
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
70中等
保险业本身具有社会互助和风险保障属性，达信致力于帮助客户建立信心，具有一定的社会正向影响力，但商业属性较强。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
使命信号help build the confidence to thrive、have impact for colleagues, clients and communities
创新程度稳健跟随主流
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