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Senior Account Executive
立即应聘

Senior Account Executive

发布于 2 小时前

普通员工/个人贡献者

AI 估算 · 1.5–2.5万 · AI 参考估算
天津市
中级经验
本科
全职员工仅现场办公保险
保险
保险经纪
商务谈判
大客户销售
客户关系管理
解决方案设计
财产险
财务报表分析
风险管理

值不值得投

77综合评分

综合评分 77

跨国保险巨头资深销售岗，薪酬福利优厚，专业成长空间大，但需承担明确的销售业绩压力

从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。

薪资怎么样

2.0万

比保险中位数低

发布情况

新岗位 · 今天发布

公司情况

这家公司招聘很活跃

72 个在招 · 其中保险 24 个

市场机会

选择不多

天津 · 保险 · 6 个在招

职位详情

关于这个职位

该职位是达信（Marsh）天津分公司的资深客户经理，主要负责维护现有客户关系并开发新客户

你需要通过专业的风险评估和保险方案设计，帮助客户解决风险问题，同时完成个人的销售业绩指标，确保客户满意度和收入目标的达成

最低要求

理解商业环境，能够阅读/解读财务报表

具备提问与倾听能力，懂得如何与客户及潜在客户进行对话及管理项目
优秀的沟通能力：包括影响力、谈判技巧及有效演示
关系管理能力：以客户为中心，建立融洽关系，处理冲突等
年以上相关工作经验
拥有保险学士学位，或来自金融/资本市场/法律背景
了解财产/意外险原则，并对理赔处理/流程有基本了解
优秀的口头和书面沟通技巧
能够独立开展业务并与团队成员协作

工作职责

巩固并增强现有客户关系

开发量身定制的解决方案以满足客户和潜在客户的需求
确保所有服务定价合理且交付充分
向客户和潜在客户有效展示解决方案
为客户和潜在客户制定业务策略，以实现留存率和销售目标
与客户顾问及咨询同事合作，为客户创建咨询解决方案
管理每个客户的收入、盈利能力，并确保及时的服务交付和收款
识别关键决策者，评估客户或潜在客户的风险和需求，以确定最佳服务和产品组合
在客户服务协议（CSA）中记录服务范围及薪酬
确保服务质量达到或超过客户期望，并符合达信客户服务原则
确保交付成果高质量且按时限完成
通过客户调查和持续对话，收集关于达信项目执行和续保的反馈
支持实践领导实现团队财务目标，并独立达成个人销售目标
完成实践领导分配的其他任务

AI 洞察

优缺点分析

优点

  • 依托达信全球品牌背书，平台资源丰富，接触的客户多为大型企业，有助于积累高端人脉
  • 完善的培训体系和清晰的晋升通道，适合在保险经纪领域深耕
  • 需要不断拓展新客户并维护老客户关系，对人际交往能力和抗压能力要求极高

缺点 / 挑战

  • 背负明确的营收和销售指标，工作压力较大
  • 适合具有保险或金融背景、热爱挑战高薪、具备较强人际沟通能力和商业敏锐度的求职者

角色解读

  • 职业发展路径清晰，可从资深客户经理晋升为高级经理、总监，进而负责更大规模的团队或特定行业线的业务管理，也可横向发展至风险管理咨询领域
  • 作为资深客户经理，你主要扮演‘风险顾问’的角色，深入理解客户业务，为其定制财产险等风险解决方案
  • 你需要独立负责从线索挖掘、方案呈现到合同签署的全流程，并对最终的销售业绩和客户满意度负责
  • 核心技能包括B2B大客户销售能力、风险管理与保险专业知识（特别是财险）、财务分析能力（读懂财报以评估风险）以及卓越的沟通谈判技巧

申请策略

  • 面试时准备具体的成功案例，展示你如何通过风险分析赢得客户信任
  • 强调你的‘顾问式销售’思维，而非单纯的产品推销
  • 重点突出过往的销售业绩（如GMV、增长率）、大客户关系维护案例，以及对财险市场和财务报表分析的实操经验
  • 若缺乏财险经验，建议提前学习基础保险原理
  • 强化财务分析能力，以便更好地与客户CFO或风控部门对话

面试指南

  • 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）回答行为面试题
  • 对于专业问题，结合具体行业案例，展示你如何将客户需求转化为解决方案，并量化你的贡献
  • 请分享一个你成功开拓新大客户或挽回流失客户的案例
  • 你如何理解财产险中的主要风险点？如何向非专业客户解释复杂的保险条款？
  • 面对季度销售指标压力，你会如何制定你的客户开发和跟进计划？
  • 你如何阅读和分析企业的财务报表来发现其潜在的风险需求？
  • 深入研究达信在天津及周边的主要客户群体和行业分布
  • 复习财产险基础知识，准备1-2个体现你‘顾问式销售’能力的完整故事

职位点评

薪资福利85
成长发展80
工作生活60
使命价值75

薪资福利

85较高

作为跨国巨头的高级销售岗，底薪处于市场中上水平，且配有具有竞争力的绩效奖金和完善的福利体系，整体薪酬回报较高。

薪资信号未披露（AI估算：1.5千–2.5万/月）
福利待遇professional development opportunities、benefits and rewards to enhance your well-being

成长发展

80较高

公司提供专业的职业发展机会和包容的文化，依托全球平台，员工能接触到前沿的风险管理理念和多样化的客户案例，成长空间广阔。

技术前沿非技术岗（不适用）
成长机会professional development opportunities、range of career opportunities
业务类型profit_center

工作生活

60中等

虽然公司文化包容，但销售岗位通常伴随较高的业绩压力和出差需求，工作灵活性一般，需平衡好业绩目标与生活节奏。

工作模式未明确
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）

使命价值

75中等

达信致力于帮助客户应对风险，增强社会韧性，具有积极的社会价值。员工能在帮助客户抵御风险的过程中获得职业成就感。

行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
使命信号help build the confidence to thrive、have impact for colleagues, clients and communities
创新程度稳健跟随主流

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