中国平安
团渠客户经理
团渠客户经理
发布于 大约 2 个月前普通员工/个人贡献者
凉山市
中级经验
全职员工
混合式弹性办公
本科
销售与零售
销售
客户关系管理
客户需求分析
客户拓展
投标提案
远程销售
保险销售
面对面销售
AI 估算 · 5k–15k
销售岗位收入主要靠提成，底薪中等，业绩好收入高，适合有客户资源者。
职位详情
关于这个职位
作为团渠客户经理，您将负责通过面对面或远程方式向新老客户销售保险等金融产品，评估客户需求并提供解决方案，同时拓展团体客户关系
该岗位需要较强的沟通和谈判能力，适合有销售经验、希望在平安大平台发展的人士
最低要求
本科及以上学历
有相关工作经验
具有团体客户拓展经验
机构规定的其他标准
工作职责
综合现场销售的工作包括对新老客户的面对面销售和远程销售，包括：
对终端消费者/业务购买方的直接销售或通过各种销售渠道的间接销售
评估客户需求，为客户建议合适的产品、服务和/或解决方案
制定并交付销售投标、提案和报告演讲，并进行产品展示
识别并接触潜在客户，建立关系以产生销售和重复性业务
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 平安是行业龙头企业，品牌认可度高，有利于开展业务
- 岗位提供多种销售渠道（面对面和远程），工作灵活
- 有完善的培训体系和福利保障（五险一金等）
- 收入与业绩挂钩，上不封顶，激励性强
- 工作地点在凉山，地理位置相对偏远，市场潜力有限
- 适合有销售经验、抗压能力强、希望在大平台发展且愿意在三四线城市工作的求职者
缺点 / 挑战
- 销售岗位压力大，有业绩指标要求
- 需要不断开发新客户，初始阶段可能面临较大挑战
角色解读
- 可从客户经理晋升为高级客户经理或团队主管
- 积累客户资源和行业经验后可转向渠道管理或区域管理
- 平安内部有完善的培训体系和晋升通道，可向综合金融方向发展
- 负责对团体客户和个体客户进行保险等金融产品的销售
- 通过面对面或远程方式与客户沟通，评估需求并推荐合适产品
- 制作销售提案和投标文件，进行产品演示
- 开发新客户并维护老客户关系，促进重复销售
- 具备良好的沟通和谈判能力
- 了解金融保险产品知识
- 有团体客户拓展经验
- 能够独立制定销售方案和投标文件
申请策略
- 申请时表现出对销售的热情和对平安文化的认同
- 可以主动获取平安的销售培训资料，在面试中展示学习能力
- 突出过往的销售业绩和客户拓展经验
- 强调团体客户资源或渠道资源
- 展示保险或金融产品知识
- 提供具体的销售案例或成功故事
- 提前了解平安的主要保险产品类型和卖点
- 学习销售谈判技巧和客户心理学
面试指南
- 使用STAR法则描述具体案例，突出行动和结果
- 展示积极解决问题的态度和适应能力
- 强调以客户为中心的销售理念
- 请分享一次你成功开发团体客户的经历
- 你是如何应对客户对产品的抗拒或异议的？
- 你对平安的保险产品了解多少？
- 你如何看待销售工作中的压力？
- 请描述你的日常销售流程
匹配度报告
64
综合匹配度
平安大平台销售岗，发展潜力好，但工作压力大，薪资弹性。
适合人群
适合注重职业发展和大平台培训，但对工作生活平衡要求不高的求职者。
最强匹配
成长发展匹配
最弱匹配
使命价值匹配
薪资福利65
成长发展80
工作生活60
使命价值50
薪资福利匹配
65中等
该岗位底薪+提成，收入弹性大，但底薪一般，且凉山地区平均收入较低，综合补偿性一般。
薪资信号未披露（AI估算：5K-15K/月）
成长发展匹配
80较高
平安大平台提供完善培训，但销售岗位技术性一般，成长方向明确。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活匹配
60中等
销售岗位需现场办公，可能有出差，工作强度大，但允许远程销售，有一定弹性。
工作模式混合式弹性办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值匹配
50较低
保险销售对社会有一定价值，但商业性质较强，使命感一般。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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