客户经理（公用，华东）

优缺点分析

角色解读

• 向资深客户经理或团队负责人发展，积累更多客户资源
• 转向资产管理或区域管理岗位，拓展管理能力
• 在平安体系内横向发展至其他金融业务线
• 负责开发新的客户资源，完成公司下达的销售指标
• 维护现有客户关系，定期跟进并挖掘潜在需求
• 从项目立项到合同签订全程跟进，协调内外部流程
• 协助资产经理管理存量客户，确保租金回收和客户巡视
• 具备金融、财会基础知识，熟悉融资租赁行业
• 优秀的沟通协调能力和客户营销能力
• 良好的抗压能力和项目推进能力
• 能够独立完成客户筛选、评估和谈判

申请策略

• 研究平安融资租赁的业务重点和行业动态
• 在面试中准备具体的客户开发成功案例
• 突出过往客户开发案例和销售业绩数据
• 强调财务分析、融资租赁相关的项目经验
• 展示沟通协调和谈判能力的具体实例
• 体现抗压性和结果导向的工作风格
• 补充融资租赁行业知识和相关法规
• 提升财务分析和风险评估能力

面试指南

• 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）组织案例
• 体现逻辑清晰、结果导向和主动解决问题的思路
• 展示对行业和公司的深入理解
• 为什么选择融资租赁行业？
• 如何开拓一个新客户？请举例说明
• 描述一次你成功完成复杂项目的经历
• 面对客户拒绝，你会如何应对？
• 对平安集团有哪些了解？