客户经理【一部】

优缺点分析

角色解读

• 初期通过参与项目尽调与方案设计，积累融资租赁与新能源行业的实战经验
• 中期可独立负责大型项目落地，向高级客户经理或业务团队负责人方向发展
• 长期可向事业部管理层或公司战略决策层晋升，成为复合型金融与产业专家
• 负责融资租赁项目的客户拓展与关系维护，挖掘项目资源并推动业务落地
• 参与项目技术经济可行性分析、融资方案设计及现场尽职调查，撰写评估报告
• 协助商务谈判、合同起草及租后管理，为管理层提供市场与政策决策支持
• 具备扎实的财务分析、金融风险判断及信息收集分析能力
• 拥有优秀的沟通协调能力、商务谈判技巧及团队协作精神
• 能够快速学习新能源、电力等行业的专业知识，适应高频出差与快节奏工作

申请策略

• 深入了解国家电投的战略规划及中电投融和的业务特色，面试时展现出对公司业务方向的认同与热情
• 准备好应对高频出差和快节奏工作的心理准备，在面试中展现出极强的执行力与抗压能力
• 突出在融资租赁、银行或信托等金融机构的实习经历，特别是项目开发与客户拓展成果
• 强调财务分析、尽职调查报告撰写或收益率测算等硬核技能，展示专业功底
• 展现对新能源、电力等行业的深入了解，如有相关课题、竞赛或项目经验务必详细列出
• 提前熟悉融资租赁业务流程、合同条款及租后管理知识，了解新能源行业最新政策与技术动态
• 提升商务谈判技巧与公文写作能力，确保能高效撰写高质量的项目评估报告

面试指南

• STAR法则：在回答经历类问题时，按照情境、任务、行动、结果的逻辑清晰展示你的专业能力和贡献
• 结构化分析：在回答业务策略或项目分析问题时，采用“宏观政策-行业趋势-微观企业”或“技术-经济-风险”的结构化框架
• 请分享一段你参与过的项目尽调或财务分析经历，你是如何识别并防范风险的？
• 如果让你拓展一个新能源领域的融资租赁客户，你会如何制定开发策略？
• 面对技术可行性与经济可行性存在冲突的项目，你会如何进行分析和决策？
• 这个岗位需要较高频率的出差和快节奏工作，你如何平衡工作压力与个人生活？
• 请谈谈你对当前新能源行业政策及融资租赁市场趋势的理解
• 深入研究中电投融和的近期落地项目，了解其在新能源领域的具体业务模式和收益测算逻辑