中国平安
综合业务分部客户经理
综合业务分部客户经理
发布于 大约 2 个月前普通员工/个人贡献者
湘西土家族苗族自治州
初级经验
全职员工
仅现场办公
学历未注明
销售与零售
销售
客户关系
谈判
金融
演示
产品推荐
客户开发
需求分析
保险
AI 估算 · 4k–8k
销售岗位薪资以底薪加提成为主，绩效奖金丰厚，但基础薪资中等。
职位详情
关于这个职位
该职位是平安保险的综合客户经理，主要负责通过面对面或远程方式向新老客户销售金融保险产品，评估客户需求并提供解决方案，同时需要制作投标报告和拓展新客户
岗位适合有1-3年销售经验、抗压能力强的人，收入与业绩挂钩，挑战与机遇并存
最低要求
有1-3年综合业务分部客户经理工作经验，25-45岁以下
工作职责
综合现场销售的工作包括对新老客户的面对面销售和远程销售，包括：•对终端消费者/业务购买方的直接销售或通过各种销售渠道的间接销售•评估客户需求，为客户建议合适的产品、服务和/或解决方案•制定并交付销售投标、提案和报告演讲，并进行产品展示•识别并接触潜在客户，建立关系以产生销售和重复性业务
匹配到该专业领域的员工会基于销售目标的达成程度获得薪酬
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 平安是大平台，产品线丰富，客户信任度高
- 销售激励明确，收入与业绩直接挂钩，多劳多得
- 能锻炼沟通、谈判和客户管理能力，积累人脉资源
- 需不断开拓新客户，应对市场竞争
- 工作地点在湘西，发展空间相对有限
- 适合有1-3年销售经验、抗压能力强、想在保险金融领域稳定发展的求职者
缺点 / 挑战
- 销售压力较大，需持续完成业绩指标
角色解读
- 可向高级客户经理或销售主管发展，管理团队
- 积累客户资源后转向大客户管理或区域销售经理
- 在平安内部可跨部门转岗至其他业务线
- 通过面对面或远程方式向新老客户销售金融保险产品
- 评估客户需求，推荐合适的产品和服务解决方案
- 制作并交付销售投标、提案和报告演讲
- 识别并接触潜在客户，建立长期合作关系
- 优秀的沟通和谈判能力，能有效说服客户
- 客户需求分析能力，能准确定位客户痛点
- 熟悉保险金融产品知识，能专业解答疑问
- 良好的自我驱动力和抗压能力，能完成销售目标
申请策略
- 了解平安的企业文化和业务方向，在面试中体现认同感
- 准备2-3个销售成功案例，用STAR法则讲述
- 突出过往销售业绩和客户开发案例，用数据说话
- 强调沟通、谈判和客户关系维护的成功经验
- 展示对保险金融行业的了解和相关知识储备
- 提前学习平安的主要保险和金融产品知识
- 提升客户关系管理能力，可学习CRM工具使用
面试指南
- 使用STAR法（情境-任务-行动-结果）回答行为问题，突出具体数据和成果
- 对于产品知识问题，提前准备平安常见产品的核心卖点
- 你过去是如何开发新客户的？
- 如何处理客户的异议或拒绝？
- 你的历史销售业绩如何？请举例说明
- 你了解平安的产品吗？请介绍一款你熟悉的产品
- 你如何管理现有客户关系以提高复购率？
- 准备2-3个销售成功案例，详细描述挑战和解决方案
匹配度报告
50
综合匹配度
大平台销售岗，薪资与业绩挂钩，现场办公，发展空间一般。
适合人群
该职位最适合以薪资和稳定性为主要动机的求职者，对工作生活平衡要求较低。
最强匹配
薪资福利匹配
最弱匹配
工作生活匹配
薪资福利60
成长发展50
工作生活40
使命价值50
薪资福利匹配
60中等
薪资结构为底薪加提成，激励性强，但基础薪资水平一般，大公司福利保障较完善。
薪资信号未披露（AI估算：4K-8K/月）
成长发展匹配
50较低
技能成长主要集中在销售和客户管理方面，但技术含量较低，晋升路径明确但空间有限。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活匹配
40较低
现场办公模式，无弹性安排，销售岗位可能面临加班和出差，工作生活平衡一般。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值匹配
50较低
保险行业属于稳定成熟行业，社会影响力中性，工作意义主要在于为客户提供保障，创新性不强。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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