中国平安
渠道拓展经理
渠道拓展经理
发布于 大约 2 个月前中层管理(经理/总监)
北京市
高级经验
全职员工
仅现场办公
本科
商业策略与发展
团队管理
沟通协调
业务推动
管理经验
银行合作
渠道发展
营销方案
寿险
银保业务
AI 估算 · 25k–45k
渠道拓展经理需丰富银保经验，大平台提供有竞争力的薪酬，市场供需平衡。
职位详情
关于这个职位
该职位负责制定北京地区的渠道发展策略，维护与银行的合作关系，推动业务规划与营销方案落地，并统筹网点标准化管理
适合具有银保或保险管理经验、擅长沟通协调的中层管理者
最低要求
本科及以上学历
具备5年及以上银行或保险行业工作经验，3年及以上银行或保险行业管理经验
熟悉寿险业务（尤其是银保业务）、掌握银行管理、营销理论及公关相关能力
逻辑性强、沟通协调能力强、有亲和力、执行力强
工作职责
根据总部渠道发展策略，制定二级机构渠道发展策略，维护渠道合作关系
与各省行共同制定业务推动规划、营销方案等，开展业务达成追踪
制定本机构网点经营发展策略
根据总部要求，借助总部提供网点管理方法与工具，统筹开展二级机构网点管理相关工作，提升标准化网点数量
完成领导交办的其他工作
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托平安集团大平台，资源丰富，职业稳定性高
- 接触银行高层，积累优质人脉，提升综合管理能力
- 策略制定与业务推动并重，锻炼全局思维
- 跨部门协调复杂，需要处理多方利益
- 可能需要频繁出差，影响工作生活平衡
- 适合有银保或保险管理经验、善于沟通协调、抗压能力强、追求事业发展的中层管理者
缺点 / 挑战
- 业绩压力较大，需达成渠道KPI，工作节奏快
角色解读
- 向更高级别的渠道总监或区域负责人发展，管理更大范围的业务
- 横向转至产品规划、总部策略或运营管理岗位
- 积累行业资源后，可成为独立顾问或创业
- 制定北京地区的渠道发展策略，维护与各大银行的合作关系
- 与各省行共同制定业务推动规划和营销方案，追踪业务达成情况
- 统筹网点管理，推动标准化网点建设，提升渠道效能
- 熟悉寿险及银保业务，掌握银行渠道管理及营销理论
- 具备出色的沟通协调能力和执行力，能推动多方合作
- 逻辑性强，善于分析和制定策略，有团队管理经验
申请策略
- 深入了解平安银保业务模式和渠道体系，在面试中展现系统思维
- 准备实际案例，说明如何解决渠道管理中的困难
- 突出银保业务的成功案例，如渠道业绩增长或网点标准化成果
- 强调与银行合作的具体经验，展示资源整合能力
- 体现管理经验，包括团队规模、业绩完成率等量化指标
- 学习金融科技趋势，如数字化渠道管理工具
- 补充战略规划、数据分析相关技能，增强竞争力
面试指南
- 采用STAR法则：描述情境、任务、行动、结果，突出量化成果和逻辑分析
- 展现跨部门协作和利益平衡的思考，强调沟通和问题解决能力
- 请分享一次你成功制定渠道策略并推动落地的经历
- 如何维护与银行的关键客户关系？遇到冲突怎么处理？
- 在网点标准化项目中，你如何确保执行到位？
- 如何看待当前银保市场的竞争态势？平安的优势在哪里？
- 如果上级下达了一个极具挑战性的业绩目标，你会如何推动团队达成？
- 准备2-3个渠道管理或业务推动的完整案例，数据详实
匹配度报告
64
综合匹配度
大平台渠道管理岗，薪资优厚但业绩压力大，需银保背景。
适合人群
适合追求稳定高薪、有强烈事业心的求职者。
最强匹配
薪资福利匹配
最弱匹配
工作生活匹配
薪资福利75
成长发展70
工作生活50
使命价值60
薪资福利匹配
75中等
该职位提供有竞争力的薪酬和福利，但具体薪资面议，有绩效压力。
薪资信号未披露（AI估算：25K-45K/月）
成长发展匹配
70中等
职位提供技能提升和管理经验，但晋升依赖业绩表现。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活匹配
50较低
工作在北京，但可能需要频繁出差，WLB一般。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值匹配
60中等
保险行业服务大众，但该岗位偏业务推动，使命感一般。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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