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中国平安
个人客户渠道经理
立即应聘

个人客户渠道经理

发布于 大约 14 小时前

普通员工/个人贡献者

天津市
中级经验
全职员工
仅现场办公
本科
团队合作
沟通能力
活动组织
客户开发
营销策划
寿险
金融保险
渠道经营

AI 估算 · 8k–15k

底薪加渠道奖金,平安平台稳定,绩效优秀者收入可观

职位详情

关于这个职位

该职位主要负责维护公司合作渠道,经营网点并组织培训活动,同时开发团体大客户,挖掘企业员工个人福利保障需求

需要策划线上线下的营销活动,提供相关服务
适合具备寿险或相关行业经验、善于沟通和开拓市场的人才

最低要求

年龄30-40周岁,本科及以上学历

具备寿险或相关行业经验、熟悉寿险个人产品销售或渠道经营
对工作有较高的热情、有创新突破思维、敢于挑战、具备市场开拓精神
团队合作意识强,思维敏捷,具有良好的亲和力,应变能力,学习能力

工作职责

维护公司合作渠道,对渠道所辖网点进行有效经营

组织网点培训及营销活动,辅导渠道人员提升业务技能
负责我司团体大客户深度开发工作,挖掘并跟进企业员工个人福利保障需求
进行个人客户营销策划及活动安排,通过线上、线下相结合的方式提供相关服务

AI 洞察

优缺点分析

  • 平安为世界500强,平台稳定,品牌影响力强,有助于拓展客户信任
  • 正式编制、五险一金、补充医疗、企业年金等福利完善,收入有保障
  • 内部培训体系完善,晋升通道清晰,适合长期职业发展
  • 销售岗位业绩压力较大,需完成渠道维护和客户开发的双重指标
  • 需要频繁走访渠道网点及企业客户,工作地点灵活性较低
  • 保险行业竞争激烈,需要持续学习产品知识和市场动态
  • 适合有寿险或相关销售经验、热爱与人打交道、具备开拓精神且希望在大型金融平台稳定发展的求职者

角色解读

  • 初期在渠道维护和客户开发中积累经验,逐步成为区域渠道主管或团队经理
  • 可向高端客户经营或团体业务管理方向发展,晋升为部门经理或总监
  • 通过平安内部培训体系,有机会转型至其他金融业务如银行、财富管理等领域
  • 维护并经营公司现有的合作渠道,定期组织网点培训与营销活动,提升渠道人员的业务能力
  • 深度开发团体大客户,挖掘企业员工个人福利保障需求,跟进并促成合作
  • 策划个人客户营销活动,通过线上和线下结合的方式提供保险服务,推动销售转化
  • 熟悉寿险个人产品销售或渠道经营模式,了解保险行业基本知识
  • 具备较强的市场开拓精神和客户沟通能力,能独立开发企业客户
  • 良好的团队合作意识和应变能力,能够组织培训及营销活动

申请策略

  • 提前了解平安的业务板块和渠道体系,在面试中展现对保险市场趋势的理解
  • 准备一个具体的客户开发案例,用STAR法则展示全过程和成果
  • 突出寿险或保险行业的渠道经营或客户开发经验,展示具体业绩数据
  • 强调组织培训或营销活动的经历,体现团队协作和沟通能力
  • 列出个人客户挖掘或团体客户拓展的成功案例,突出市场开拓能力
  • 补充保险专业知识,尤其是团体险和员工福利保障方案的设计能力
  • 提升演讲和培训技巧,以便更好地辅导渠道人员
  • 学习数字化营销工具,提高线上活动策划和执行效率

面试指南

  • 用STAR法则(情境、任务、行动、结果)结构化回答行为类问题
  • 展现逻辑思维:先分析客户需求,再制定方案,最后跟进优化
  • 体现数据导向:用具体数字(如渠道增长率、客户转化率)证明成果
  • 请描述你过去成功维护一个重点渠道或开发一个大客户的经历
  • 你如何规划和组织一场有效的渠道培训活动?
  • 面对一个对企业保险不感兴趣的客户,你会如何推动合作?
  • 平安的渠道策略与其他保险公司有何不同?你怎么看?
  • 你对30-40岁这个年龄段的岗位要求有何理解?

匹配度报告

70
综合匹配度

大型金融平台,正式编制福利好,销售导向,需出差拜访客户。

适合人群
适合追求稳定高福利、看重收入保障而非强烈使命感的求职者。
最强匹配
薪资福利匹配
最弱匹配
使命价值匹配
薪资福利85
成长发展75
工作生活70
使命价值50

薪资福利匹配

85较高

该职位提供正式编制、底薪加奖金、五险一金及补充医疗等福利,薪资在行业中有竞争力,稳定性高。

薪资信号市场水准 (8K-15K/月)
福利待遇五险一金、员工补充医疗保险、企业年金、定期体检、节日慰问福利

成长发展匹配

75中等

平安内部培训体系完善,晋升空间广阔,但岗位本质偏销售,技能成长主要依赖实践积累。

技术前沿非技术岗(不适用)
成长机会内部培训体系完善、晋升发展空间
业务类型ambiguous

工作生活匹配

70中等

双休、法定节假日,但需频繁外出拜访客户,现场办公为主,工作弹性较低。

工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及(无法判断)
工作生活平衡周末双休、法定节假日、带薪年假

使命价值匹配

50较低

保险行业为社会提供保障,具有一定社会价值,但岗位日常偏重销售指标,使命感一般不突出。

行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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