中国平安
商务拓展经理
商务拓展经理
发布于 大约 21 小时前中层管理(经理/总监)
阜阳市
中级经验
全职员工
仅现场办公
本科
商务谈判
关系维护
短视频
企业微信
渠道拓展
线上运营
公众号
证券从业资格
客户获客
AI 估算 · 8k–12k
大平台且职位要求证券从业资格，但阜阳生活成本低，综合薪资处于当地中上水平。
职位详情
关于这个职位
该职位负责开拓阜阳地区的新合作渠道，与外部渠道进行商务谈判，维护关系并推动业绩增长
需要灵活运用线上运营手段（如公众号、企业微信）实现获客目标，同时对渠道业务人员进行培训
适合具备金融背景和销售经验的求职者
最低要求
本科及以上，金融相关专业，2年及以上相关工作经验，具备证券从业资格
有外部获客资源和经验，有线上经营意识、擅长自媒体运营
执行力强，具备良好的团队合作意识，有较强的沟通协调与组织调度能力，以及较强的抗压能力
工作职责
开拓新合作渠道，与外部渠道进行商务谈判，负责管辖区域内渠道获客合作模式洽谈、协调、资源拓展及关系维护，确定合作意向，并对渠道业务人员进行业务培训及活动宣导
推动合作目标达成，灵活运用新零售线上运营方式不限于公众号、企业微信、短视频等，以结果为导向完成获客增长目标，并进行日常业绩达成追踪
熟悉同行业渠道拓展发展动态，主动拓展新获客渠道并尝试、达成长期商务合作，做好渠道关系维护和业绩推动
AI 洞察
优缺点分析
- 依托平安集团大平台，品牌背书强，资源丰富
- 工作涉及线上线下结合，技能复合度高，成长快
- 阜阳地区竞争相对缓和，容易做出业绩
- 业绩压力大，需要完成获客指标，抗压能力要求高
- 需要频繁出差或外出拜访渠道，体力消耗较大
- 适合有金融销售背景、善于人际沟通、结果导向且能接受一定压力的求职者
角色解读
- 可晋升为区域商务总监，管理更大范围的渠道团队
- 也可转向总部渠道策略或市场部岗位，积累全国资源
- 长期可向业务线总经理或分支机构负责人发展
- 你负责寻找并接洽银行、社区等外部渠道，谈判合作模式，签订协议并维护关系
- 你需要推动合作渠道完成获客目标，通过公众号、企业微信等线上方式辅助线下推广
- 你还需培训渠道业务人员，定期组织活动宣导，并追踪业绩数据
- 核心技能：商务谈判能力、渠道拓展经验、关系维护技巧
- 需要具备线上运营意识，熟练使用公众号、企业微信、短视频等工具
- 需持有证券从业资格，并熟悉金融市场基础知识
申请策略
- 面试时准备一个渠道拓展的具体方案，展示执行力
- 表达对平安文化的认同，强调稳定性
- 突出过往渠道拓展的成功案例，量化合作数量或获客成果
- 强调线上运营经验，如曾运营公众号或短视频带来实际转化
- 列出持有的证券从业资格及金融专业知识
- 提前学习企业微信营销功能和短视频拍摄技巧
- 了解阜阳本地金融机构及潜在合作渠道
面试指南
- STAR法则：情境、任务、行动、结果，突出数据指标
- 体现沟通协调能力和资源整合能力
- 请分享一个你成功开拓新渠道的案例
- 你如何管理渠道的业绩达成？
- 如果渠道方提出不合理要求，你怎么处理？
- 请说说你理解的线上获客方法
- 准备好自己过去渠道合作的详细数据和故事
- 提前研究平安当前在阜阳的渠道策略
匹配度报告
61
综合匹配度
大平台渠道拓展岗，薪资中等偏上，成长性好但工作强度较大，WLB一般。
适合人群
该职位适合重视职业发展和技能积累，能接受一定业绩压力，对生活平衡要求不高的求职者。
最强匹配
成长发展匹配
最弱匹配
工作生活匹配
薪资福利70
成长发展75
工作生活40
使命价值60
薪资福利匹配
70中等
薪资处于阜阳当地中上水平，福利未在JD中明确，但平安作为大公司通常提供五险一金等基础福利，稳定性较高。
薪资信号未披露 (8K-12K/月)
成长发展匹配
75中等
职位提供渠道拓展和线上运营的综合技能锻炼，平安内部有晋升通道，但JD未明确提到培训或导师制。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活匹配
40较低
工作地点固定但需外出拜访渠道，JD未提及弹性办公或WLB，可能有业绩压力，生活化满足较低。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值匹配
60中等
金融行业稳定，但商务拓展岗位社会影响力有限，创新性一般，意义感动机中等。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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