字节跳动
运营商商务拓展专家-视频彩铃
运营商商务拓展专家-视频彩铃
发布于 大约 2 小时前普通员工/个人贡献者
北京市
高级经验
全职员工
仅现场办公
本科
销售与零售
人工智能
客户关系
云计算
商务拓展
资源整合
运营商
算力
Ai订阅
Token套餐
AI 估算 · 30k–50k
字节跳动大厂商务专家岗位，需运营商资源，薪资竞争力强，中位数约4万/月
职位详情
关于这个职位
作为字节跳动的运营商商务拓展专家，你将负责移动、电信、联通等运营商的AI订阅业务拓展，包括Token套餐、AI智能体等产品
你需要深度挖掘客户需求，制定合作方案并推动业务规模化落地，同时维护客户关系并拓展新合作机会
这是一个需要丰富运营商资源和商务谈判能力的岗位
最低要求
具备运营商行业资源，熟悉移动、电信、联通省级/地市级分支机构的云计算部门、增值业务部门等相关体系，能直接对接核心决策人员或业务负责人，具备成熟的客户资源及合作渠道
具备良好的资源整合能力，能快速联动运营商内部资源与公司产品优势，推动业务高效落地，可独立开拓新的合作场景与客户资源
具备强烈的目标感与结果导向，主动开拓市场，高效完成业务指标
具备良好的职业素养与团队协作精神，能协同内部各部门推进项目，维护公司品牌形象
本科及以上学历，市场营销、通信工程、计算机、人工智能等相关专业优先，无不良职业记录，认同公司企业文化
工作职责
负责运营商行业（移动、电信、联通及省市级分支机构）AI订阅类业务的市场拓展与客户开发，聚焦Token套餐、AI智能体订阅、算力订阅等相关业务形态，达成公司既定的业务指标与销售目标
深度挖掘运营商客户对AI订阅业务的核心需求，结合行业趋势与公司产品优势，制定针对性的业务拓展策略、合作方案，推动业务落地与规模化复制
维护现有运营商客户关系，协助落地现有增值业务产品省份合作，拓展二次合作机会
同时积极挖掘新的合作场景，推动AI订阅业务与运营商现有套餐、云服务等业务的融合联动
跟踪运营商AI订阅业务相关政策、行业动态及产品情况，及时反馈市场信息，为公司产品优化、业务策略调整提供有效建议
优先资格
年及以上运营商或生态行业工作经验，有运营商AI相关业务（Token套餐、算力订阅、AI智能体、云AI等）合作或拓展经验者优先，曾主导或参与运营商AI类业务合作项目者优先，了解运营商内部业务审批流程与合作模式
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 字节跳动大平台，品牌背书强，产品线丰富
- AI订阅业务处于高速增长期，市场机会大
- 薪资福利优厚，股票期权等长期激励
- 运营商行业关系网建立周期长，门槛高
- 需频繁出差拜访各地运营商机构
- 适合拥有运营商深厚人脉、擅长B2B大客户销售、渴望在AI商业化领域快速发展的成熟商务人士
缺点 / 挑战
- 业务指标压力大，需要极强的推动力
角色解读
- 可晋升为商务拓展总监或区域负责人，管理更大团队
- 也可转向AI产品商业化或战略合作等方向
- 负责与三大运营商及其省级分支机构对接，推广AI订阅类产品（如Token套餐、AI智能体）
- 深度挖掘客户需求，制定合作方案并推动业务落地，完成销售指标
- 维护现有客户关系，拓展二次合作机会，并跟踪行业动态反馈市场信息
- 拥有运营商行业资源，能直接对接决策层
- 年以上运营商或生态行业经验，有AI相关业务拓展经历优先
- 出色的资源整合与独立开拓能力，目标导向
申请策略
- 准备一份详细的运营商资源清单及合作案例
- 关注字节跳动教育、办公等产品线，思考与运营商的结合点
- 突出运营商资源：具体列出合作过的省份、部门及决策人
- 强调AI业务经验：如Token、算力订阅等项目经历
- 展示业绩成果：用数据体现拓展的客户数和销售额
- 了解AI订阅产品技术原理，提升与客户的技术沟通能力
- 熟悉运营商内部审批流程和合作模式
面试指南
- 用STAR法则描述案例，突出资源调用和结果
- 结合行业趋势和公司优势，展现商业洞察
- 展示目标导向与问题解决能力
- 请分享一个你成功拓展运营商客户的案例？
- 如何看待AI订阅业务在运营商体系内的前景？
- 如果指标压力大，你会如何平衡资源分配？
- 介绍你熟悉的运营商内部决策链和合作流程
- 准备3个成功案例，包含资源、策略、量化成果
匹配度报告
68
综合匹配度
字节大厂高薪商务岗，AI赛道前景好，但出差频繁、业绩压力大。
适合人群
适合追求高薪、看重平台和发展机会，能接受高强度出差节奏的销售精英。
最强匹配
薪资福利匹配
最弱匹配
工作生活匹配
薪资福利85
成长发展75
工作生活40
使命价值70
薪资福利匹配
85较高
字节跳动提供具有竞争力的薪资和股票，福利完善，但薪资高低取决于业绩。
薪资信号面议 (30K-50K/月)
成长发展匹配
75中等
AI订阅业务处于快速发展期，能积累前沿经验，但晋升路径依赖业绩表现。
技术前沿前沿/新兴技术
技术栈AI、Token套餐、算力订阅、智能体
业务类型profit_center
工作生活匹配
40较低
需要频繁出差拜访运营商，工作强度大，WLB一般。
工作模式仅现场办公
办公地点市区核心地段
加班情况JD含高强度暗示词
使命价值匹配
70中等
推动AI在通信行业落地，具有一定的行业影响力，但本质是商业变现。
行业发展高速增长赛道
社会影响中性/一般
创新程度积极采用新技术
Watch Jobs