大客户广告销售-服饰行业（上海）

优缺点分析

角色解读

• 可通过业绩晋升为高级销售经理、区域总监等管理岗位
• 也可转向广告运营、策略规划等横向发展
• 负责服饰行业大客户的开拓与维护，挖掘客户广告需求
• 提供定制化的品牌推广方案，协调内外部资源推动广告上线
• 处理销售全流程事宜，包括合同、投放、效果追踪等，并与客户建立长期合作关系
• 具备丰富的互联网广告销售经验，熟悉信息流、搜索引擎广告产品
• 出色的沟通、谈判和客户服务能力，能够独立开拓大客户
• 敏锐的市场洞察力和执行力，能快速响应客户需求

申请策略

• 在简历中体现对服饰行业趋势的理解
• 面试时准备一个成功的销售案例，体现闭环能力
• 突出过往互联网广告销售业绩，如成交金额、客户数量
• 强调在服饰行业或相关领域的客户资源
• 展示具体案例：如何提供品效合一的方案并达成合作
• 提前了解字节跳动广告产品体系（巨量引擎、抖+等）
• 提升数据分析能力，能根据数据优化投放策略

面试指南

• 采用STAR法则（情境、任务、行动、结果）来回答行为问题
• 数据驱动：用具体数字说明业绩和效果
• 展示客户思维：从客户痛点出发，提出解决方案
• 请介绍一下你之前负责的最大的广告客户？你是怎么拿下并维护的？
• 你怎么看待服饰行业在抖音/头条上的广告机会？
• 如果客户对广告效果不满意，你会怎么处理？
• 你如何制定季度销售计划？
• 你了解字节跳动的哪些广告产品？它们各有什么特点？