渠道城市经理-飞书（深圳）

优缺点分析

角色解读

• 可晋升为区域总监或大区经理，负责更大范围的销售团队与渠道管理
• 可转向飞书商业化其他垂直领域（如行业KA、国际市场）或产品运营方向
• 在字节跳动体系内积累大客户销售与渠道管理经验，向VP级别发展
• 制定区域销售计划，根据市场变化调整策略，驱动渠道伙伴完成业绩指标
• 负责渠道伙伴的招募、支持与管理，协调内外部资源促进伙伴良性发展
• 开拓重点客户，联合渠道进行客户跟踪、拜访，推动签单并迭代解决方案
• 精通SaaS/云产品销售模式，具备渠道管理或分销商管理经验
• 出色的高层客户关系建立与维护能力，优秀的沟通协调和谈判技巧
• 较强的逻辑思维与行业分析能力，能独立产出策略洞察

申请策略

• 深入了解字节跳动企业文化（追求极致、直接沟通），在面试中展现契合度
• 准备一个完整的渠道拓展计划案例，展示从策略到执行的能力
• 突出过往销售业绩（如超额完成指标、签约大客户），用数据量化成果
• 重点描述渠道管理经验：招募、培训、激励合作伙伴的具体案例
• 强调与高层客户打交道的经历，以及跨部门协作解决问题的能力
• 提前了解飞书产品功能与竞争对手差异，准备行业分析报告
• 补充HRD或人力资源数字化相关知识，因优先考虑有HRD业务经验者

面试指南

• STAR法则：描述情境、任务、行动、结果，用数据支撑
• 强调以客户为中心，结合渠道资源，共赢思维
• 展现分析能力：行业趋势、客户痛点、解决方案匹配
• 你如何制定区域销售计划并确保渠道伙伴达成目标？
• 请分享一次招募和管理渠道伙伴的成功经验
• 面对一个从未合作过的行业客户，你会如何开拓？
• 如何处理渠道伙伴之间的利益冲突或竞争？
• 飞书相比钉钉和企微，你认为我们的核心优势是什么？