商家BD-抖音生活服务（温州）

优缺点分析

角色解读

• 纵向晋升：BD专员→高级BD→区域经理→城市负责人，管理团队和区域
• 横向拓展：可转向运营、策略或产品岗位，积累本地生活全链路经验
• 行业深耕：在本地生活领域成为专家，未来可跳槽至竞对平台或创业
• 负责温州地区餐饮、综合类商家的拓展与维护，推动抖音生活服务业务增长
• 通过商圈调研筛选高价值客户，制定个性化拜访策略并执行销售计划
• 维护客户关系，帮助商家提升活跃度及GMV，达成业绩目标
• 定期复盘工作，总结成功案例，沉淀可复用的方法论
• 具备2年以上本地生活BD经验，熟悉餐饮或综合行业商户特点
• 优秀的客情维护和谈判能力，能独立完成商务沟通
• 了解短视频内容营销，能帮助商家利用抖音平台提升曝光
• 较强的抗压能力和学习能力，适应快速变化的业务环境

申请策略

• 在面试中准备一个具体的客户拓展案例，展示从调研、拜访到签约的全过程
• 关注字节跳动企业文化和价值观，尤其是‘始终创业’和‘坦诚清晰’
• 重点突出本地生活BD经验，列出成功合作的商户案例及业绩数据
• 强调客情维护能力，如如何建立长期合作关系、解决客户问题
• 展示对短视频营销的理解，如曾协助商家运营抖音内容或策划活动
• 提前了解抖音本地生活板块的玩法，如团购、直播、POI管理
• 提升数据分析能力，能通过商户数据制定优化策略

面试指南

• STAR法则：描述情景、任务、行动和结果，数据量化是最佳
• 问题解决框架：陈述挑战→分析原因→提出方案→执行复盘
• 结构化表达：分点阐述，先总后分，体现逻辑清晰
• 请分享一个你最成功的BD案例，你是如何开发并维护这个客户的？
• 当客户对抖音生活服务产品不感兴趣时，你会如何说服他？
• 如何在一个新城市从零开始开拓商户资源？
• 你对短视频营销如何帮助餐饮商家提升业绩有什么看法？
• 如果月度KPI压力很大，你会如何调整工作节奏？