游玩BD-抖音生活服务（兰州)

优缺点分析

角色解读

• 可向区域BD经理或行业专家方向发展，管理更大团队或覆盖更多城市
• 积累本地生活资源后，可转岗至策略运营、商家运营等更偏后台的岗位
• 在字节跳动体系内，有机会横向调动至其他业务线（如抖音电商、本地生活其他行业）
• 负责开拓抖音生活服务在兰州的酒旅等本地生活商家，制定拜访销售策略并完成签约指标
• 协助商家产出优质短视频、直播内容，通过达人撮合等方式提升线上售卖与核销
• 培训商家话术和视频拍摄，降低内容产出难度，提升整体营销能力
• 具备1-3年商务拓展经验，熟悉本地生活行业，有酒旅或区域开拓经验优先
• 拥有优秀的客情维护、谈判和问题解决能力
• 了解短视频内容营销，能指导商家制作爆款内容

申请策略

• 面试时准备一个完整的客户开拓案例，展示从陌拜到签约的全过程
• 展现对本地生活行业的热情和用户思维，强调能帮助商家提升线上生意
• 突出过往BD业绩数据，如签约客户数、合作金额、资源拓展成果等
• 强调酒旅行业经验或区域开拓案例，用具体项目说明ROI
• 展示短视频或直播营销相关能力，如策划过爆款内容、达人合作经验
• 提前了解抖音生活服务运营规则和本地生活行业趋势
• 学习短视频拍摄和基础剪辑，了解直播流程话术

面试指南

• 用STAR法则（情境、任务、行动、结果）结构化回答行为面试题
• 对于内容营销问题，从定位、创意、执行、复盘四个环节阐述思路
• 处理异议时，先倾听客户痛点，然后结合平台数据和案例证明价值
• 请分享一个你成功开拓新客户的案例，你是如何找到并说服客户的？
• 你怎么理解抖音生活服务？你认为酒旅商家在抖音上做营销的关键是什么？
• 如果商户对短视频拍摄没有经验，你会怎样帮助他们产出内容？
• 你平时有使用抖音的习惯吗？如何看待本地生活领域的竞争？
• 你如何处理客户异议或谈判僵局？请举例