大客户销售（酒店方向）-抖音生活服务（郑州）

优缺点分析

角色解读

• 可在销售条线晋升为高级销售经理、区域总监，负责更大市场
• 也可横向转岗至产品运营、行业策略等岗位，积累平台运营经验
• 字节跳动内部机会多，优秀销售可向管理或业务专家方向发展
• 开拓酒店旅游行业的大客户，建立深度合作关系，提升平台广告收入
• 根据客户生意需求，制定定制化的营销策略和广告方案，帮助客户实现线上增长
• 整合平台内外资源，协调达人、供应商等，推动大促、品牌活动等项目的落地执行
• 与内部销售、运营、产品等部门协作，确保广告投放与资源合理利用
• 优秀的客户开拓与关系维护能力，能够快速建立信任
• 较强的营销策划能力，能基于客户生意逻辑制定有效方案
• 出色的沟通表达和谈判技巧，能推动多方协作
• 对文旅行业有深刻理解，熟悉抖音生态者优先

申请策略

• 面试前准备一个针对某酒店品牌的抖音营销方案，体现策略思考
• 了解字节跳动的企业文化，强调自驱力与目标感
• 突出过往大客户销售业绩，特别是酒店或旅游行业的具体案例
• 强调广告营销方案策划经验，展示数据驱动的成果
• 体现跨部门协作与资源整合能力，用项目实例佐证
• 深入学习抖音生活服务生态，包括团购、直播、短视频等营销玩法
• 提升数据分析能力，能通过数据挖掘客户增长机会
• 补充文旅行业知识，了解酒店旅游市场趋势

面试指南

• 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）结构化回答行为类问题
• 营销方案问题从客户痛点、平台玩法、资源整合、数据效果角度展开
• 压力应对问题展示积极心态和具体行动策略
• 请分享一个你成功开拓大客户的案例，如何建立信任并实现合作？
• 如果要为一家连锁酒店制定抖音营销方案，你会怎么设计？
• 你如何应对销售指标压力？举一个完成高难度目标的例子
• 在协调多方资源时，遇到冲突如何解决？
• 你对抖音生活服务的酒店旅游业务怎么看？有哪些增长机会？