BDM-抖音生活服务（大连）

优缺点分析

角色解读

• 横向发展：可在字节跳动内部转岗至其他城市BD或更大区域的业务管理岗位，积累更丰富的管理经验
• 纵向晋升：表现优异可晋升为区域总监或更高层级管理岗，负责多城市或全国业务
• 行业深耕：积累本地生活服务经验和人脉，未来可跳槽至其他互联网大厂或创业公司担任高层管理
• 负责大连地区抖音生活服务业务的团队管理，通过拆解公司战略目标，制定本地区的业务策略和流程制度，确保新签、GMV及市场占有率等核心指标达成
• 整合餐饮、酒店、综合行业资源，推动营销解决方案输出，并定期拜访头部客户以维护客情关系，提升客户活跃度和业绩贡献
• 组建并培养BD团队，负责梯队搭建、人员管理和人才培养，打造高执行力团队
• 团队管理能力：需要5年以上相关管理经验，能带领团队拿结果，擅长目标拆解和过程管理
• 行业经验：本地生活服务或O2O平台管理经验优先，熟悉商圈开拓和客户资源积累
• 沟通与谈判能力：能与头部客户建立良好关系，推动合作落地
• 数据与策略能力：能分析市场数据，制定有效业务策略并优化流程

申请策略

• 面试前准备一个针对大连市场的业务拓展方案，展示思路和执行力
• 了解字节跳动的企业文化（如追求极致、始终创业），在面试中体现与之契合的特质
• 突出管理经验：重点描述5年以上团队管理经历，包括团队规模、目标达成率、下属培养案例
• 强调行业资源：列出在本地生活（餐饮、酒店等）或O2O领域的客户资源和商圈开拓经验
• 展示数据成果：量化业务成果，如GMV增长、市场占有率提升、团队业绩排名等
• 体现策略能力：提及如何制定业务策略、优化流程以提升效率
• 学习抖音生态：熟悉抖音生活服务的产品功能、运营规则和商家后台，可提前体验和了解
• 强化数据分析：掌握Excel或SQL等数据分析工具，提升基于数据做决策的能力

面试指南

• STAR法则：描述情境、任务、行动、结果，突出个人角色和量化成果
• 数据驱动：用数据支持决策，展示分析能力和逻辑思维
• 团队导向：强调管理动作，如目标拆解、过程跟踪、人才激励等
• 如何制定一个城市的业务目标并拆解给团队？请举例
• 面对一个不熟悉的新市场，你会如何快速开拓？
• 当团队业绩下滑时，你如何调整策略并激励团队？
• 请分享一次你成功维护头部客户关系的经历
• 你如何评估一个BD团队的招聘和培养需求？