商家BD-抖音生活服务（常州）

优缺点分析

角色解读

• 可向高级BD或区域负责人发展，负责更大范围的商户开拓和团队管理
• 也可深化运营方向，成为本地生活策略专家或内容营销顾问
• 积累行业资源后，可转向互联网大厂的其他商业化岗位，如行业运营、渠道管理等
• 开拓常州本地生活商圈，与商户洽谈合作并签约，推动抖音平台上线
• 为商户制定整合营销方案，包括团单设计、促销活动和短视频内容运营，提升交易额
• 维护商户客情关系，处理问题和投诉，确保商家和消费者满意度
• 定期复盘商户抖音运营效果，输出优化建议，并培训商户提升推广能力
• 具备B2B销售或地推经验，熟悉本地生活或O2O行业
• 强大的谈判和客情维护能力，能够推动商户合作并持续优化
• 了解短视频内容营销，能指导商户制作和分发抖音内容
• 抗压能力强，能够适应目标导向的工作节奏和多任务处理

申请策略

• 在面试中展现对常州本地市场的了解，如城区的商圈分布
• 准备一个完整的商户合作提案，体现整合营销能力
• 突出过往BD或销售业绩，用数据展示签约商户数、交易额提升等成果
• 强调本地生活或O2O行业经验，以及成功案例
• 若有短视频内容运营经验，详细描述帮助商户制作内容的成果
• 提前学习抖音本地生活运营策略，了解平台规则和典型商户案例
• 提升内容营销基础，如短视频脚本策划、拍摄和数据分析能力

面试指南

• STAR法则：阐述情境、任务、行动和结果，突出数据成果
• 体现客户导向：先了解商户痛点，再提供定制方案，注重长期关系维护
• 请分享一个你成功开拓新商户的案例，具体如何说服对方？
• 如果商户对抖音推广效果不满意，你会如何应对？
• 如何为一家本地餐饮店设计团单和短视频内容？
• 你如何持续跟进商户并提升他们的交易额？
• 描述一次面对困难客户或冲突，你是如何解决的？
• 复习抖音本地生活成功案例，尤其是常州地区的标杆商户