酒店BD-抖音生活服务（天津）

优缺点分析

角色解读

• 初期积累客户资源与行业经验，可成长为高级BD或区域负责人
• 纵向晋升：BD专员→BD经理→城市负责人→区域总监
• 横向转型：可转向运营、市场或产品等方向，积累多元化能力
• 你需要开发天津地区的酒店客户，通过拜访和谈判促成合作签约，完成新签指标
• 帮助商家搭建抖音企业号，设计优惠套餐并优化内容策略，提升线上曝光和转化
• 通过短视频、直播和达人合作等方式，持续推动商家内容输出，提高售卖与核销效果
• 长期维护客户关系，提供运营培训和话术指导，帮助商家提升整体营销能力
• 具备酒店开拓经验或本地生活服务行业资源，了解OTA平台运营逻辑
• 出色的客情维护和商务谈判能力，能有效与关键决策人沟通并达成合作
• 熟悉短视频内容营销，能够指导商家产出优质视频和直播内容
• 具备活动运营和店铺运营基础知识，能设计合理的优惠套餐及促销活动

申请策略

• 在面试前深入了解天津酒店行业现状，准备针对性的开拓思路
• 关注字节跳动企业文化，展现自驱力和快速学习能力
• 突出酒旅或本地生活行业的相关经验，尤其是客户开拓和签约成绩
• 强调曾成功运营短视频或直播内容，并带动销售转化的案例
• 展示谈判能力和客情维护的成果，如大客户签约、复购率等数据
• 学习抖音本地生活平台规则和运营工具，如企业号装修、优惠券配置等
• 补充短视频拍摄和剪辑基础技能，能指导商家产出内容

面试指南

• STAR法则：描述情境、任务、行动和结果，突出量化成果和个人作用
• 展示结构化思维：分步骤说明计划，如市场调研、客户分层、拜访策略、长期维护
• 请分享你之前开拓酒店客户的经历，具体如何达成合作？
• 如果商家对抖音运营不熟悉，你会如何引导他们上线并产出内容？
• 如何看待抖音生活服务在酒旅行业的竞争优势？
• 假设给你一个全新市场，你如何制定头三个月的拓展计划？
• 整理2-3个过往的成功案例，包括背景、挑战、具体行动和最终数据
• 熟悉抖音生活服务的产品功能，如团购、POI、达人探店等