字节跳动
酒店BD-抖音生活服务（青岛）
酒店BD-抖音生活服务（青岛）
发布于 大约 9 小时前普通员工/个人贡献者
青岛市
中级经验
全职员工
仅现场办公
本科
客户关系
内容营销
短视频
OTA
营销方案
客情维护
BD
酒店
本地生活
抖音生活服务
AI 估算 · 10k–20k
字节跳动大厂，青岛BD岗位中级经验，市场薪资水平中等偏上
职位详情
关于这个职位
该职位负责抖音生活服务中酒店行业的商务拓展，通过拜访客户、制定整合营销方案、推动商家内容产出等方式提升业绩
适合有酒旅经验和本地生活服务背景的候选人，能深度参与行业深耕与客户关系维护
最低要求
本科及以上学历，1-3年酒旅相关经验，具备本地生活服务类或OTA平台经验的优先
具备酒店开拓经验或客户资源积累的优先
具备较强的客情维护能力、谈判能力和问题解决能力，有短视频内容营销经验的优先
了解本地生活行业，对店铺运营、活动运营有一定的知识或经验
工作职责
根据业务规划，聚焦核心行业，识别高价值、高意向度的客户并制定拜访销售策略，为客户提供整合营销方案，实现行业深耕
实施客户拜访，与KP进行洽谈合作与签约，完成新签指标
实施企业号页面基础装修，设计优惠套餐商品并推动上线，优化账号内容与营销策略，提升售卖和核销
协助商家输出优质内容，通过短视频、直播、达人撮合等方式，持续提升售卖与核销
开展商家赋能，培训促销话术及视频拍摄等，并输出内容模板，降低商家内容产出难度，提升整体营销意识
通过拜访或电话回访老客户，沟通新需求和服务提升点，维护客户关系，打通客户职业圈
优先资格
具备OTA平台经验、酒店开拓经验、短视频内容营销经验优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 背靠字节跳动大平台，本地生活业务处于高速增长期
- 接触头部酒店客户，积累行业人脉与资源
- 薪资福利具有竞争力，晋升通道明确
- 行业竞争激烈，需不断更新营销知识
- 适合有酒店或本地生活销售经验、抗压能力强、善于拓展客户关系的求职者
缺点 / 挑战
- 销售指标压力较大，需持续完成新签与核销目标
- 需频繁外出拜访客户，工作强度较高
角色解读
- 可向区域BD经理或行业专家方向发展
- 积累客户资源后，可转向策略运营或产品运营岗位
- 在字节跳动内部有跨业务线转岗机会
- 负责酒店行业客户的开拓与签约，制定销售策略并执行拜访计划
- 为客户提供整合营销方案，包括企业号装修、商品设计、内容优化等
- 通过短视频、直播、达人撮合等提升商家售卖与核销
- 维护老客户关系，发掘新需求，提升客户满意度
- 具备本地生活或OTA行业经验，了解酒店业务模式
- 优秀的客情维护、谈判与问题解决能力
- 熟悉短视频内容营销，能指导商家产出内容
- 店铺运营与活动策划能力
申请策略
- 面试前了解抖音生活服务业务与竞品动态
- 准备一个具体的客户拓展案例，展示闭环能力
- 突出酒旅行业销售业绩或客户资源积累
- 展示短视频营销、店铺运营相关案例
- 强调谈判、客情维护等软技能的实际成果
- 学习抖音本地生活运营规则与内容玩法
- 提升数据分析能力，用于优化营销策略
面试指南
- STAR法则：情境、任务、行动、结果
- 问题解决框架：识别痛点、提出方案、量化效果
- 请分享一个你成功开拓酒店客户的案例
- 如何帮助商家通过短视频提升核销率？
- 面对客户拒绝，你会如何应对？
- 你对抖音本地生活业务的看法是什么？
- 如果指标压力很大，你会如何管理时间？
- 准备2-3个成功销售案例，包含具体数据
匹配度报告
65
综合匹配度
大厂BD岗，薪资优厚，成长快，但工作强度大。
适合人群
适合追求高薪和职业发展，能接受高强度销售工作的求职者。
最强匹配
薪资福利匹配
最弱匹配
工作生活匹配
薪资福利85
成长发展75
工作生活40
使命价值60
薪资福利匹配
85较高
字节跳动平台薪资偏高，福利较完善，但JD未明确福利细节。
薪资信号偏高 (10K-20K/月)
成长发展匹配
75中等
业务增长快，有晋升空间，但JD未提及具体培训或导师制。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活匹配
40较低
需频繁外出拜访，工作强度大，JD未提弹性办公或WLB。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值匹配
60中等
本地生活行业成长性好，但社会影响力中性。
行业发展高速增长赛道
社会影响中性/一般
创新程度积极采用新技术
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