酒店BDM-抖音生活服务（杭州）

优缺点分析

角色解读

• 纵向晋升为区域总监或城市经理，负责更大范围的业务和团队
• 横向轮岗至抖音生活服务其他类目（如餐饮、综合）或转岗至商业化团队
• 成为本地生活行业专家，向业务策略或产品运营方向发展
• 带领BD团队制定并执行酒店类目的业务策略，通过目标拆解和过程跟踪确保GMV达成
• 整合抖音生活服务平台的资源，策划并推动营销方案落地，提升酒店商家的运营效果
• 定期拜访核心客户，维护客情关系，同时帮助团队解决客户问题以提高活跃度和业绩
• 负责团队的组建、人才培养和日常管理，包括梯队搭建和人员激励
• 具备本地生活行业BD经验，特别是酒店类目资源积累，能快速拓展商户
• 较强的团队管理能力，包括目标分解、绩效辅导和团队激励
• 优秀的客情维护和谈判能力，能独立解决复杂业务问题
• 熟悉数据分析，能从市场反馈中提炼策略，推动决策

申请策略

• 面试前深入了解抖音本地生活业务现状和发展方向，准备有洞察的观点
• 关注字节跳动企业文化，强调拥抱变化和追求极致的态度
• 突出酒店类BD业绩数据，如GMV增长、商户拓展数量等量化成果
• 强调团队管理经验，包括团队规模、成员培养和绩效提升案例
• 展示客情维护的成功案例，以及解决复杂问题的能力
• 如有短视频或内容营销经验，务必重点描述
• 提前学习抖音生活服务平台规则、算法逻辑和营销工具
• 提升数据分析能力，掌握Excel数据透视表、SQL等工具

面试指南

• 使用STAR法则（情境-任务-行动-结果）清晰描述案例，突出数据结果
• 对于管理问题，强调因材施教、设定明确目标和定期反馈的方法
• 对于业务理解，展示对平台生态、本地生活趋势和商户痛点的分析能力
• 请分享一个你带领BD团队达成高GMV目标的案例，具体如何拆解和执行？
• 你如何管理团队中业绩排名靠后的成员？请举例说明
• 你对抖音生活服务酒店业务的理解？你认为最大的机会和挑战是什么？
• 你手上有多少酒店客户资源？通过什么渠道获取？
• 准备2-3个成功的BD业绩案例，包含具体数字和关键动作