出海电商广告销售（平台电商方向）-Global Business Solutions

优缺点分析

角色解读

• 从销售专员向高级销售经理、销售总监发展，管理团队
• 深入电商广告行业，成为行业专家或产品解决方案专家
• 可转向广告运营、商业策略等关联岗位，拓展职业宽度
• 负责字节跳动国际广告产品的销售，主要面向出海电商平台客户，完成销售指标
• 通过数据分析和行业洞察，为客户定制广告投放方案，提升客户效果
• 定期拜访客户，维护长期合作关系，收集市场反馈以优化产品
• 具备广告销售经验，熟悉品牌或竞价广告模式，了解移动互联网营销
• 优秀的商务谈判和沟通能力，能跨部门协调资源
• 数据分析能力强，能从客户数据中挖掘增长机会
• 英语流利，能作为工作语言与国际客户沟通

申请策略

• 了解字节跳动的企业文化（如追求极致、快速迭代），在面试中展现匹配的价值观
• 准备一个完整的客户开发或问题解决案例，用STAR法则描述
• 突出过往广告销售业绩，尤其是品牌或竞价广告的成功案例
• 强调数据分析能力，用数据展示客户增长或方案优化成果
• 体现英语能力，如有海外客户沟通经验或英文商务场景
• 展示跨部门协作和项目推进的实例
• 补充跨境电商行业知识，了解平台电商广告投放逻辑
• 学习字节跳动广告产品（如TikTok Ads）的基础功能和投放策略

面试指南

• 采用STAR法则（情境、任务、行动、结果）结构化回答行为问题
• 对于分析问题，先明确目标，再拆解数据维度，最后给出可落地的建议
• 处理挑战时，展现积极解决问题的态度和沟通技巧
• 请分享一个你成功开发新客户或提升客户广告预算的案例
• 如何分析广告投放数据并制定优化策略？
• 面对客户对广告效果的质疑，你会如何处理？
• 你如何协调内部不同部门（如产品、运营）来推动项目？
• 你对出海电商广告市场有哪些了解？