酒店BD-抖音生活服务（大连）

优缺点分析

角色解读

• 可向区域BD经理或城市负责人方向发展，管理团队并承担更大业绩目标
• 深耕本地生活行业，成为行业专家，转型运营或策略岗位
• 积累客户资源和营销经验，未来可跳槽至其他互联网大厂或创业
• 制定拜访销售策略，识别高意向酒店客户并签约，完成新签指标
• 帮助商家设计抖音优惠套餐、装修企业号，优化内容提升售卖核销
• 通过短视频、直播、达人撮合等方式协助商家产出优质内容
• 回访老客户，维护关系并挖掘新需求，提升客户粘性
• 具备酒旅行业经验或本地生活服务经验，了解OTA平台运营
• 优秀的谈判能力、客情维护能力和问题解决能力
• 熟悉抖音平台内容营销，能指导商家进行短视频拍摄和直播
• 具备店铺运营和活动策划知识，能推动商品上线和优化

申请策略

• 面试前研究抖音生活服务在酒店行业的案例，准备针对大连市场的拓展想法
• 了解字节跳动文化，强调执行力、目标导向和协作精神
• 突出酒旅行业或OTA平台的工作经历，尤其是BD或销售业绩数据
• 强调客户资源积累和成功签约案例，用具体数字证明能力
• 展示短视频内容营销或抖音运营经验，体现对平台的理解
• 列出客情维护、谈判能力和问题解决的实际例子
• 学习抖音本地生活运营知识，如企业号装修、优惠券设计、达人合作
• 提升短视频拍摄和剪辑基础，能指导商家产出内容

面试指南

• 用STAR法则（情境、任务、行动、结果）结构化回答经历类问题
• 针对策略类问题，展示市场分析思路，如目标客户分层、优先级排序、具体执行步骤
• 对于压力问题，坦诚面对，并举例说明抗压和解决问题的方法
• 请分享一个你成功签约酒店客户的案例，你是如何拿到合作的？
• 你对抖音生活服务在酒店行业的理解是什么？如何帮助商家提升核销率？
• 如果商家对抖音平台不熟悉，你会如何赋能他们？
• 你如何看待BD岗位的业绩压力？过去是如何应对的？
• 假设你负责大连区域，你会如何制定酒店客户拓展策略？