酒店BD-抖音生活服务（长春）

优缺点分析

角色解读

• 可在本地生活服务领域深耕，成为区域BD负责人
• 积累酒店行业资源，向销售管理或城市经理方向发展
• 拓展至抖音其他行业BD，或转向平台运营/产品方向
• 制定酒店客户开拓策略，拜访关键决策人，促成合作签约
• 协助商家搭建抖音企业号，设计优惠套餐，优化内容提升交易额
• 通过培训赋能商家，提升其短视频拍摄和营销能力
• 维护老客户关系，挖掘新需求，扩大合作深度
• 酒旅行业或本地生活服务经验，熟悉OTA运营模式
• 优秀的客户谈判和客情维护能力，能独立完成签约
• 短视频内容营销能力，能够指导商家产出优质内容
• 活动运营和数据分析思维，推动商品售卖和核销

申请策略

• 提前了解长春本地酒店市场格局，面试时提出开拓思路
• 关注字节跳动企业文化，展示对年轻化、快节奏的适应力
• 突出酒旅行业客户资源或签约案例，量化业绩数据
• 强调短视频营销经验，如协助商家产出爆款内容
• 体现跨部门协作和商家赋能培训经历
• 学习抖音本地生活运营规则和投放策略
• 提升短视频拍摄和剪辑基础，了解直播带货流程

面试指南

• STAR法则：描述情景、任务、行动、结果，突出具体数据和客户评价
• 结构化表达：先讲核心观点，再用1-2个例子支撑，最后总结
• 请分享一个你成功开拓酒店客户的案例，包括策略和结果
• 如何帮助一个从未使用过抖音的酒店提升线上销量？
• 如果和客户在合作方案上产生分歧，你会怎么处理？
• 你对本地生活服务行业的理解是什么？如何看待抖音在该领域的优势？
• 整理过往销售业绩数据，准备2-3个成功案例
• 熟悉抖音生活服务的基本功能（团购、达人探店等），模拟商家运营方案