出海电商广告销售-Fashion行业（广州/深圳）

优缺点分析

角色解读

• 可成长为资深销售专家或销售团队管理者，负责更大客户或区域
• 向广告运营、商务拓展或产品商业化方向发展
• 在字节跳动体系内积累出海行业经验，未来可跳槽至其他互联网大厂或出海企业
• 负责开拓字节跳动海外广告产品的客户，主要面向服饰、珠宝等行业的出海企业
• 通过电话、拜访等方式与客户建立深度合作，完成销售指标
• 协调内部团队制定客户需求方案，解决销售过程中的问题
• 具备2年以上互联网广告销售经验，熟悉出海移动广告市场
• 拥有客户资源和代理商营销模式认知
• 出色的沟通、谈判和客户服务能力，市场洞察力强

申请策略

• 关注字节跳动海外业务的战略方向，面试中展现对出海趋势的认知
• 准备1-2个过往成功开拓客户的案例，突出解决问题的过程
• 突出过往广告销售业绩，如签约客户类型、GMV、回款等数据
• 强调出海相关经验，尤其是服饰、珠宝等行业的客户资源
• 展示对字节系产品的了解和过往合作案例
• 深入了解TikTok Ads等平台的广告产品及投放逻辑
• 补充跨境电商行业知识，如独立站、平台电商的营销需求

面试指南

• 使用STAR法则：情境(Situation) → 任务(Task) → 行动(Action) → 结果(Result)
• 展现数据驱动思维：提及ROI、转化率、客户留存等指标
• 体现客户导向：从客户痛点出发，展示你如何提供定制化方案
• 请分享一个你成功开拓出海广告客户的案例，过程中遇到了哪些挑战？
• 你如何评估一个出海客户的价值和潜力？
• 如果客户对TikTok广告效果有疑虑，你会如何说服他？
• 你了解哪些服饰/珠宝行业的广告投放策略？
• 复习字节跳动海外广告产品知识，如TikTok Ads的定位、工具和成功案例