广告大客户销售（MCN及达人方向）-中国销售业务平台（广州）

优缺点分析

角色解读

• 可向销售管理方向发展，成为团队负责人或区域负责人
• 也可向商业化专家或MCN运营顾问方向深化，成为行业解决方案专家
• 对接MCN机构和达人，提供平台服务支持，帮助他们提升商业化收入和运营效率
• 从生意角度为MCN提供专业建议，提升其达人运营、商业化和组织能力
• 协同内外部团队推动达人营销生态繁荣，探索内容变现新模式
• 与产品团队合作，了解市场信息，推动内容生态治理
• 熟悉抖音平台内容营销和种草链路，对热点和内容趋势有敏锐度
• 较强的学习力、思考力和沟通表达能力，能不断创新
• 跨团队协作能力，推动项目执行
• 销售意识，目标感强，喜欢对外沟通

申请策略

• 面试前研究字节跳动销售体系和文化，展现对业务的思考
• 准备具体案例展示目标导向和结果思维
• 突出过往销售业绩，尤其是与MCN或达人合作的案例和数据
• 强调对抖音平台内容营销的理解，例如种草链路或达人合作经验
• 展示跨团队协作和项目推动能力，如主导过复杂项目
• 深入了解抖音商业化产品，如巨量引擎、星图等
• 学习数据分析，能用数据驱动业务决策
• 提升商务谈判和客户管理能力

面试指南

• 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）结构化回答行为问题
• 针对趋势类问题，结合具体案例和平台数据展示洞察力
• 你如何开拓MCN客户并建立长期合作关系？
• 请分享一次你帮助客户提升商业化收入的经历
• 你怎么看待抖音平台内容营销的趋势？
• 如果同时有多个项目需要推进，你如何安排优先级？
• 准备2-3个成功的销售或合作案例，突出数据和结果
• 了解抖音最新商业化动态，如直播带货、本地生活等