广告销售-抖音生活服务（上海）

优缺点分析

角色解读

• 可以晋升为高级销售经理或销售总监，负责更大区域或行业客户
• 可转向广告运营、产品策划或商业分析等岗位，拓宽职业路径
• 在字节跳动体系内积累资源后，有机会成为行业销售专家或团队管理者
• 开拓和维护生活服务类广告客户，建立长期合作关系，推动字节系产品的广告投放
• 与内部关联部门协作，确保广告投放顺利，并解决客户问题
• 制定个性化广告营销方案，完成销售目标和任务
• -4年互联网大客户广告销售经验，熟悉广告投放流程
• 出色的沟通、谈判和表达能力，能够独立开拓客户
• 敏锐的市场洞察力和学习能力，能快速适应业务变化

申请策略

• 面试前研究字节跳动广告销售体系，展示对业务的理解和销售热情
• 准备一个完整的销售案例，用STAR法则描述从开拓到成交的全过程
• 重点突出过往大客户销售业绩，附上具体数字（如销售额、客户数量、回款率等）
• 强调行业资源，尤其是餐饮、丽人、政务等本地生活领域的客户关系
• 展示方案策划能力，附上成功的广告营销案例或合作项目介绍
• 提前了解抖音生活服务的广告产品（如本地推、团购等），熟悉行业玩法
• 提升数据分析能力，学习如何通过数据驱动广告投放优化

面试指南

• 用STAR法则（情境-任务-行动-结果）回答问题，突出量化成果
• 展示以客户为中心的思维，强调通过解决方案满足客户需求
• 体现抗压能力和资源协调能力，说明如何在高目标下保持结果导向
• 请分享一个你成功开拓新客户的案例，你是如何建立合作关系的？
• 如果客户对广告效果不满意，你会如何处理？
• 你对抖音生活服务广告业务有什么了解？觉得当前的市场机会在哪里？
• 如何制定月度销售计划并确保完成目标？
• 当多个客户任务冲突时，你如何安排优先级？