大客户销售（游玩）-抖音生活服务（上海/北京）

优缺点分析

角色解读

• 可晋升为区域销售经理或大客户总监，管理团队
• 转向销售策略、行业运营或产品商业化等方向
• 积累客户和行业资源后，可向甲方市场部或创业发展
• 开拓酒店旅游行业大客户，建立并维护深度合作关系
• 从客户生意出发，制定广告营销策略和方案，提升客户在抖音平台的营收
• 整合商家、达人、供应商等内外部资源，推动大促和品牌活动落地
• 协同公司内部部门，确保广告投放和资源合理利用
• 具备1-3年大客户销售经验和2年以上广告行业经验
• 优秀的客户开拓、沟通谈判和逻辑表达能力
• 敏锐的市场洞察力，能制定有效的营销策略
• 熟悉抖音生态和文旅行业，有一定客户积累

申请策略

• 关注抖音生活服务近期活动和行业趋势，在面试中展现洞察
• 准备一个完整的客户开拓案例，用STAR法则描述
• 突出大客户销售业绩数字和成功案例
• 强调广告行业经验和抖音生态理解
• 展示文旅行业客户资源和行业认知
• 体现策略制定和资源整合能力
• 深入学习抖音广告投放和达人营销玩法
• 掌握基础数据分析工具，用数据支撑方案

面试指南

• 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）结构化回答案例
• 从客户痛点出发，结合抖音平台优势设计方案
• 用数据展示成果，强调团队协作和资源整合
• 为什么选择加入抖音做销售？
• 分享一个你成功开拓大客户并促成合作的案例
• 如何为酒店旅游客户制定广告营销方案？
• 面对客户对效果不满意，你会如何处理？
• 你对当前文旅行业数字化转型有什么看法？