大客户销售（游玩方向）-抖音生活服务（杭州）

优缺点分析

角色解读

• 可晋升为高级销售经理或销售总监，负责更大客户或团队管理
• 横向转向行业运营或商业化产品岗位，拓展职业宽度
• 深耕文旅行业成为行业专家，具备跨平台资源整合能力
• 负责开发并维护酒店旅游行业的大客户，建立长期合作关系，推动广告营收增长
• 为客户定制营销策略和广告方案，通过数据协同和资源整合提升商户经营效果
• 联合全国连锁旅游品牌策划营销事件，协调多方资源确保项目落地执行
• 具备大客户销售经验，能够独立开拓客户并维护深度合作关系
• 熟悉广告营销策略，了解抖音/字节系广告产品及投放逻辑
• 拥有文旅行业认知和客户资源，能够快速洞察行业机会点

申请策略

• 面试前深入了解抖音生活服务的业务模式和近期营销活动
• 准备一个针对酒店或旅游客户的营销方案作为加分项
• 突出大客户销售业绩，量化成单金额和客户数量
• 展示广告营销案例，特别是与文旅相关的方案和效果
• 强调行业客户资源和人脉积累，提供具体客户名称
• 学习抖音广告投放和巨量引擎后台操作，提升专业度
• 研究文旅行业趋势和竞品动态，准备行业洞察报告

面试指南

• 采用STAR法则：背景、任务、行动、结果，重点突出量化成果
• 展示问题解决思路：先分析客户痛点，再提出针对性方案，最后复盘优化
• 体现行业洞察：结合数据趋势和竞品对比，展现专业深度
• 请分享一个你成功开拓大客户并实现长期合作的案例
• 如果客户对广告效果不满意，你会如何应对？
• 对当前文旅行业的数字化营销趋势有什么看法？
• 抖音生活服务与其他竞品（如美团、快手）相比，优势在哪里？
• 你如何制定一个季度的客户拓展计划？