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大客户销售（旅行社）-抖音生活服务（上海）
大客户销售（旅行社）-抖音生活服务（上海）
发布于 大约 14 小时前普通员工/个人贡献者
上海市
中级经验
全职员工
仅现场办公
学历未注明
商务谈判
大客户销售
整合营销
沟通谈判
商家运营
抖音平台
顾问式营销
旅行社资源
AI 估算 · 15k–25k
字节跳动平台销售岗，底薪加提成，上海地区行业水平，综合竞争力较高。
职位详情
关于这个职位
负责对接旅行社品牌客户在抖音生活服务的商务合作，包括商务谈判、商家运营和整合营销，帮助商家提升抖音经营效果
需要具备旅行社行业资源和对抖音平台的热情，通过顾问式营销推动销售目标达成
该职位适合有行业经验、沟通能力强、能出差并接受挑战的销售人才
最低要求
具备旅行社或区域内政府文旅资源，熟悉区域内旅行社市场和需求，具备迅速拿结果的能力，能带动区域内新玩法
对抖音玩法有热情和兴趣，认可平台作业模式，对行业现状以及增长机会点有理解和认知
具有顾问式的营销能力，能够针对客户的需求提供落地可行的解决方案
具备良好的逻辑能力、沟通表达能力及总结能力，有较强的沟通谈判以及口笔表达交流的技巧
接受出差，主动学习，敢于面对挑战，自我驱动性高，目标感强
工作职责
商务谈判：负责对接旅行社品牌客户在抖音生活服务的各项商务事宜，包括商务谈判，商品采购，方案拟定、预算采购，商家抖音运营培训等，确保商家在抖音的长效经营，提升抖音生活服务份额占比
商家运营：与商家保持深度合作关系，协助商家组合区域内线路和产品，确保商家产品供应，协助商家抖音经营，进行抖音架构搭建、培训，确保商家开启抖音经营，达成既定的销售指标，包括但不限于销售额，核销和客户满意度
整合营销：整合内外部资源等多方资源，协调服务商、达人、商家等多，确保项目落地执行，包括大促、数据协同、品牌门店赋能等增值服务方案等
充分结合平台优势及商户行业特性，进行线上定制化的解决方案设计，创新行业玩法，打造优秀案例，提升线上化率及行业内市场占比，带动行业长远发展
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 背靠字节跳动平台，抖音生活服务处于高速增长期，职业曝光度高
- 接触旅行社头部客户，积累高端人脉和行业资源
- 提成机制灵活，收入上限高，业绩优秀者薪资可观
- 需要较强的抗压能力，销售指标明确，工作节奏快
- 行业竞争激烈，需持续创新玩法以保持客户粘性
- 适合拥有旅行社行业人脉、热爱抖音生态、自驱力强且能适应出差的高效销售人才
缺点 / 挑战
- 频繁出差，对个人时间和精力要求较高
角色解读
- 从大客户销售专员晋升为区域销售经理或团队负责人
- 横向转向抖音生活服务其他行业线或运营管理岗位
- 积累行业资源后向平台商务拓展策略专家发展
- 与旅行社品牌客户进行商务谈判，拟定合作方案并推动商品采购和预算落地
- 深度运营商家关系，协助其搭建抖音经营体系、培训团队，确保销售指标达成
- 整合内外部达人、服务商等资源，策划大促及营销活动，提升线上化率
- 具备旅行社行业资源或政府文旅资源，熟悉市场动态和需求
- 精通抖音平台玩法和运营逻辑，能针对客户设计解决方案
- 顾问式营销能力，优秀的沟通谈判和逻辑表达能力
- 自驱力强，适应出差，结果导向
申请策略
- 申请时附上针对旅行社行业与抖音结合的初步想法或案例，展示主动性
- 突出旅行社或文旅行业客户资源及成功合作案例
- 强调抖音或其他平台运营经验，附上数据成果（如GMV、核销率）
- 体现商务谈判、方案设计等顾问式销售能力
- 提前学习抖音生活服务商家运营规则和成功案例
- 加强方案策划和数据分析能力，能用数据驱动决策
面试指南
- STAR法则：描述情境、任务、行动、结果，突出数据和资源整合
- 问题解决框架：先分析客户痛点，再提出针对性方案，最后用数据证明效果
- 你如何开拓一个新的旅行社客户并促成合作？
- 请分享一个你利用抖音帮助客户提升销售的案例
- 如果客户对投入抖音效果有疑虑，你会如何说服？
- 你如何平衡多个客户的需求并确保销售目标达成？
- 熟悉抖音生活服务最新政策和行业趋势
- 准备2-3个过往销售案例，尤其是涉及资源整合和数字化营销的
匹配度报告
61
综合匹配度
字节跳动高竞争销售岗，收入弹性大、出差频繁、行业前景好。
适合人群
适合以薪资和职业发展为首要诉求、愿意用高强度换取高回报的销售人才。
最强匹配
薪资福利匹配
最弱匹配
工作生活匹配
薪资福利75
成长发展70
工作生活40
使命价值60
薪资福利匹配
75中等
薪资有竞争力但未公开具体范围，字节跳动福利优良，但销售岗收入与业绩强相关，稳定性一般。
薪资信号未披露（AI估算：15K-25K/月）
成长发展匹配
70中等
平台成长空间大，可以接触新业务模式，但JD未提及培训或晋升路径，需自我驱动。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活匹配
40较低
要求频繁出差，工作强度高，WLB信号不足，办公地点固定在上海。
工作模式仅现场办公
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值匹配
60中等
抖音生活服务处于高速增长行业，能够推动行业数字化，有一定社会影响力。
行业发展高速增长赛道
社会影响中性/一般
创新程度积极采用新技术
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