大客户销售（旅行社）-抖音生活服务（上海）

优缺点分析

角色解读

• 从大客户销售专员晋升为区域销售经理或团队负责人
• 横向转向抖音生活服务其他行业线或运营管理岗位
• 积累行业资源后向平台商务拓展策略专家发展
• 与旅行社品牌客户进行商务谈判，拟定合作方案并推动商品采购和预算落地
• 深度运营商家关系，协助其搭建抖音经营体系、培训团队，确保销售指标达成
• 整合内外部达人、服务商等资源，策划大促及营销活动，提升线上化率
• 具备旅行社行业资源或政府文旅资源，熟悉市场动态和需求
• 精通抖音平台玩法和运营逻辑，能针对客户设计解决方案
• 顾问式营销能力，优秀的沟通谈判和逻辑表达能力
• 自驱力强，适应出差，结果导向

申请策略

• 申请时附上针对旅行社行业与抖音结合的初步想法或案例，展示主动性
• 突出旅行社或文旅行业客户资源及成功合作案例
• 强调抖音或其他平台运营经验，附上数据成果（如GMV、核销率）
• 体现商务谈判、方案设计等顾问式销售能力
• 提前学习抖音生活服务商家运营规则和成功案例
• 加强方案策划和数据分析能力，能用数据驱动决策

面试指南

• STAR法则：描述情境、任务、行动、结果，突出数据和资源整合
• 问题解决框架：先分析客户痛点，再提出针对性方案，最后用数据证明效果
• 你如何开拓一个新的旅行社客户并促成合作？
• 请分享一个你利用抖音帮助客户提升销售的案例
• 如果客户对投入抖音效果有疑虑，你会如何说服？
• 你如何平衡多个客户的需求并确保销售目标达成？
• 熟悉抖音生活服务最新政策和行业趋势
• 准备2-3个过往销售案例，尤其是涉及资源整合和数字化营销的