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商业合作拓展BD-飞书商业化
商业合作拓展BD-飞书商业化
发布于 大约 16 小时前普通员工/个人贡献者
上海市
高级经验
全职员工
仅现场办公
本科
客户关系
商务谈判
项目执行
内容营销
B2B市场
行业论坛
资源拓展
Kdm运营
圈层运营
AI 估算 · 20k–40k
上海互联网大厂BD岗位，需资深经验，月薪中位数约30K，含年终奖合计15薪。
职位详情
关于这个职位
该职位负责飞书商业合作拓展，通过建立并维护与高价值渠道的深度合作关系，推动商业化项目落地
你需要策划并执行线上线下活动、运营关键决策人（KDM）圈层，以提升飞书在优质资源平台中的首选地位
适合有B2B市场或圈层运营经验、具备战略思维和强执行力的候选人
最低要求
本科及以上学历，丰富的圈层运营经验或B To B市场、圈层运营经验，具备战略大客户运营相关工作经验加分
具备清晰的圈层运营思路，能够拓展新渠道，有拓展经验者及拥有高端圈层运营资源优先（相关企业/行业协会、媒体、商学院、投行、咨询公司等经验）
具备战略思维与商业敏锐度，强创新和开拓能力，不断创新业务形式
性格开朗，具备良好的客户沟通亲和力，同时具有一定的谈判能力及项目执行能力
具备良好的团队协作、组织协调能力及较强的分析问题、解决问题能力
具备自我驱动力，能够拥抱变化、愿意接受挑战，能适应一定频率出差
工作职责
商业合作平台：建立和深度维护高价值合作渠道的伙伴关系，使飞书成为优质资源平台的合作首选
项目落地：围绕商业化目标，能够作为项目负责人推动落地，包括但不限于落地各类线上线下活动、客情关系维护、行业论坛、内容营销等，在恰当的时间点助力业务
KDM圈层运营：深入理解商业化目标，与资源匹配，制定圈层运营方案
同时能够及时收集市场信息及行业动向，能够前瞻性的挖掘KDM需求，并反馈给相关团队，保持和KDM圈层有效的联系和亲密度
AI 洞察
优缺点分析
- 字节跳动平台大，飞书产品处于高速增长期，职业发展空间广阔
- 能接触高端企业圈层，积累宝贵的人脉资源，提升商业谈判能力
- 工作内容多样，涵盖项目策划、执行和关系维护，综合能力提升快
- 需要频繁出差，工作节奏较快，对精力和时间管理要求高
- 目标导向，商业化压力大，需持续开拓新渠道并达成业绩指标
- 圈层运营需要极强的创新和开拓能力，竞争激烈
- 适合有B2B市场或商务拓展经验、善于社交和资源整合、能承受高强度工作且自驱力强的求职者
角色解读
- 在飞书商业化团队深耕，可向商业合作经理或高级BD岗位发展
- 积累KDM资源后，可转型为战略客户经理或行业解决方案专家
- 未来有机会晋升为团队负责人，带领BD团队开拓新业务
- 建立并维护与行业协会、媒体、商学院等高端渠道的合作关系，确保飞书成为首选合作伙伴
- 策划并执行线上线下活动、内容营销等商业化项目，推动业务增长
- 运营关键决策人（KDM）圈层，收集市场信息，挖掘客户需求并反馈给团队
- 具备B2B市场或圈层运营经验，熟悉高端渠道拓展与维护
- 拥有战略思维和商业敏锐度，能制定并执行圈层运营方案
- 性格开朗，沟通亲和力强，同时具备谈判和项目执行能力
申请策略
- 申请时附上一份关于飞书如何与某类高端资源合作的设想方案，体现主动性
- 展示对字节跳动文化和飞书业务的理解，强调自驱力和拥抱变化的态度
- 突出圈层运营或B2B市场经验，尤其是与高端渠道（如协会、投行等）的合作案例
- 展示项目策划和落地成果，如线下活动参与人数、客户转化率等量化数据
- 强调商务谈判、客户关系维护以及资源拓展的具体成果
- 如有战略大客户运营经验，务必详细描述
- 提前了解飞书产品功能和商业化策略，准备针对性的合作方案
- 提升行业洞察力，关注企业服务SaaS领域的最新动态
面试指南
- 使用STAR原则描述案例：情境-任务-行动-结果，突出量化成果
- 面对开放性问题，先拆解目标，再提出分步骤的运营策略，展示逻辑性
- 体现双赢思维，强调理解对方需求，设计共赢的合作模式
- 请分享一个你成功拓展高端渠道合作的案例
- 如果飞书要进入某个行业协会，你会如何制定圈层运营方案？
- 如何平衡短期商业化目标和长期客户关系维护？
- 当资源方对合作犹豫时，你会如何推进？
- 请分析企业协作SaaS市场的竞争格局和飞书的定位
匹配度报告
69
综合匹配度
大厂BD岗位，成长空间大但工作节奏快，适合自驱力强的人。
适合人群
适合注重职业发展和技能成长的求职者，能接受高强度工作与出差。
最强匹配
成长发展匹配
最弱匹配
工作生活匹配
薪资福利75
成长发展85
工作生活45
使命价值70
薪资福利匹配
75中等
字节跳动薪资有竞争力，但JD未明确薪资范围，需面议；福利方面未提及具体项目。
薪资信号面议 (20K-40K/月)
成长发展匹配
85较高
飞书商业化处于增长期，能接触高端资源，提升商务和运营能力，但无明确培训或晋升描述。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活匹配
45较低
工作地点上海，需频繁出差，未提及弹性工作或WLB，强度较高。
工作模式仅现场办公
办公地点市区核心地段
加班情况JD含高强度暗示词
使命价值匹配
70中等
SaaS行业高速增长，飞书有助于企业数字化转型，具有一定社会价值，但JD未突出使命感。
行业发展高速增长赛道
社会影响中性/一般
创新程度积极采用新技术
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