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字节跳动
华南区解决方案专家-飞书
立即应聘

华南区解决方案专家-飞书

发布于 大约 18 小时前

普通员工/个人贡献者

广州市
高级经验
全职员工
仅现场办公
本科
解决方案
项目管理
SaaS
沟通能力
企业应用
售前咨询
行业分析
高层对话
飞书

AI 估算 · 20k–35k

解决方案专家岗位,需行业经验与沟通能力,薪资具有竞争力,字节跳动福利佳。

职位详情

关于这个职位

作为飞书华南区解决方案专家,你将负责大型集团客户的需求分析与解决方案设计,整合内外部资源打造行业竞争力

你需要与客户高层对话,提供专业咨询并推动产品落地,同时探索飞书AI在行业中的创新应用
适合具备企业级SaaS售前经验、擅长沟通协调的资深人士

最低要求

大学本科及以上学历,理工科和计算机相关,有一定的技术基础能力优先

具备企业应用类产品的销售/售前/咨询/交付等相关经验,曾独立或带领团队拓展制造行业企业项目,SaaS类产品优先
具备良好的内外部沟通协调能力以及良好的企业高层对话能力

工作职责

负责飞书南区客户,负责综合性集团研究分析,整合内外部资源,打造行业整体竞争力,提供高质量的解决方案产出

提供面向行业的专业咨询能力,具备高层对话能力,提供行业一体化解决方案,具备运营行业客户的成功经验
负责客户需求对接并参与产品团队的深度沟通,为大客户侧的解决方案匹配及顺利落地负责
基于行业标杆客户场景,产出可复制的客户成功案例和行业最佳实践,关注战略客户的成功交付上线和持续服务
充分利用飞书AI产品能力,持续探索飞书AI在相应行业的领先的解决方案

AI 洞察

优缺点分析

优点

  • 字节跳动平台影响力大,飞书产品增长迅速,职业前景广阔
  • 接触大型企业客户,积累高端人脉和行业经验,提升个人品牌
  • 薪资待遇优厚,福利齐全(补充医疗、免费三餐等)
  • 有机会深度参与AI产品在行业的创新应用,保持技术前沿
  • 工作强度较大,需频繁出差和应对客户紧迫需求
  • 需同时掌握技术和商务能力,对综合素质要求高
  • 大客户项目周期长,需要耐心和抗压能力
  • 适合具备5年以上SaaS售前经验、沟通能力强、渴望在高速发展平台实现职业跃迁的资深从业者

缺点 / 挑战

暂无明显挑战项

角色解读

  • 解决方案专家可向解决方案架构师、行业总监方向发展,成为细分领域专家
  • 也可转向产品管理,将前线客户需求转化为产品功能,影响产品路线图
  • 在字节跳动这样的大平台,有机会横向拓展到其他业务线或管理岗位
  • 负责飞书华南区大客户的需求分析,基于客户业务场景提供定制化解决方案
  • 整合公司内外部资源,打造行业标杆案例,形成可复制的成功实践
  • 与客户高层对话,推动方案落地并确保交付质量,持续提升客户满意度
  • 结合飞书AI能力,探索前沿技术在行业中的应用,提升方案竞争力
  • 深厚的企业应用产品知识,特别是SaaS类产品的售前与交付经验
  • 优秀的沟通与表达能力,能够与客户高层进行有效对话
  • 行业洞察力:具备制造等行业的研究分析能力,能快速理解客户痛点
  • 项目管理与资源协调能力,能独立推动复杂项目落地

申请策略

  • 提前了解字节跳动文化和飞书产品定位,在面试中展现对产品的热情
  • 准备1-2个完整的方案案例,体现从需求分析到交付的全流程能力
  • 突出主导过的大型企业级项目案例,特别是制造行业
  • 强调与客户高层沟通谈判的经历,以及达成的商业成果
  • 展示对企业数字化转型和SaaS产品的深入理解
  • 如有AI相关项目经验,务必提及
  • 学习飞书产品功能,尤其AI模块(如飞书智能伙伴)
  • 补充行业知识:深入了解制造、零售等目标行业的业务流程

面试指南

  • STAR法则:明确情景、任务、行动、结果,突出量化指标
  • 结构化的方案思维:先理解客户需求,再整合资源,最后呈现价值
  • 体现对AI和行业趋势的洞察,展示前瞻性思考
  • 请分享一个你主导的大客户解决方案项目,如何赢得客户认可?
  • 如果客户对飞书AI能力有疑虑,你会如何说服?
  • 如何处理客户需求与产品功能之间的冲突?
  • 你如何看待当前企业协同办公市场的竞争格局?
  • 请模拟一次向制造企业CIO推介飞书的全流程

匹配度报告

71
综合匹配度

大厂高薪、前沿AI产品、快速成长,但工作强度大、WLB一般。

适合人群
适合追求高薪资、高速成长,能接受高强度工作节奏的求职者。
最强匹配
薪资福利匹配
最弱匹配
工作生活匹配
薪资福利85
成长发展80
工作生活50
使命价值70

薪资福利匹配

85较高

字节跳动薪资水平在行业中处于领先地位,且福利完善,但JD未明确薪资,故salary_signal选'未披露'。

薪资信号未披露(AI估算:20K-35K/月)

成长发展匹配

80较高

职位涉及前沿AI技术和行业创新,成长空间大,但JD未明确提及晋升或培训。

技术前沿前沿/新兴技术
技术栈飞书AI、SaaS、企业应用
业务类型profit_center

工作生活匹配

50较低

JD明确要求现场办公,且未提及弹性工作,互联网大厂通常工作强度较高,WLB一般。

工作模式仅现场办公
办公地点科技园/产业园
加班情况未提及(无法判断)

使命价值匹配

70中等

飞书作为企业协作平台,助力企业数字化转型,具有一定社会价值,但JD未明确使命信号。

行业发展高速增长赛道
社会影响中性/一般
创新程度积极采用新技术
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