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区域配送商务Leader-TikTok Shop
区域配送商务Leader-TikTok Shop
发布于 1 天前中层管理(经理/总监)
上海市
专家级经验
全职员工
仅现场办公
学历未注明
供应链、采购与物流
团队管理
采购策略
商务谈判
SLA管理
成本分析
全球物流
中英文双语
跨部门协同
B2C配送
AI 估算 · 50k–80k
高级管理岗，字节跳动大平台，全球电商物流核心职位，薪资竞争力强。
职位详情
关于这个职位
这是一个负责全球物流B2C配送服务商采购策略和商务谈判的高级管理职位
您将主导招标采购策略设计、深度商务谈判与交易设计，并通过数据推演支持管理决策，同时跨部门协同并带领团队提升整体实战能力
适合具有资深全球物流商务经验和高端谈判能力的专业人才
最低要求
深厚行业经验：拥有全球物流B2C配送领域（如最后一公里派送、快递网络）资深商务/服务商管理经验
专业认知：透彻了解全球（特别是欧洲）配送网络架构、运力分布现状，熟悉服务商的经营模式、利润空间与战略诉求
战略设计与谈判：具备较强的战略设计思维与高端商务谈判能力，能独立操盘高复杂度的交易设计（包含成本分析、量价模型设计、跨国合同制定）
语言能力：中英文双语精通，可作为工作语言进行无障碍的跨国商业沟通与深度谈判
内驱力与推动力：较强的自我驱动力与跨部门沟通协作能力，能主导内外部资源整合，推动项目闭环
工作职责
高阶采购策略制定：主导全球物流B2C配送服务商的招标采购策略设计，产出分线路、产品的降价目标矩阵与竞合关系图谱，并制定量价绑定、阶梯报价等实现路径
深度商务谈判与交易设计：作为主谈人，主导与关键B2C配送服务商的谈判，精细化解构谈判目标，统筹并产出包含价格条款、量价承诺、SLA标准及排他/优惠条款的标准化Term Sheet
数据推演与业务赋能：主导构建BD材料的三层体系（数据单量推演、多场景推演、价值主张），基于乐观/中性/悲观场景制定应对预案与止损方案，以数据支撑管理决策
跨部门协同与组织沉淀：主导与物流运营、战略等团队的内部对齐及方案设计建议
沉淀高复杂度的谈判与服务商管理方法论，赋能并带领团队提升整体实战能力
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 字节跳动大平台，TikTok Shop高速增长，职业发展空间大
- 核心商务角色，直接参与全球物流策略制定，影响力高
- 团队管理和业务决策权，能沉淀方法论并赋能团队
- 需要全球视野和快速学习能力，持续适应行业变化
- 工作强度较大，可能需要频繁出差或调整工作时间
- 适合具有丰富全球物流B2C配送商务经验、善于复杂谈判和数据驱动决策的资深人才，追求高影响力和快速成长
缺点 / 挑战
- 高压力：负责复杂谈判和招标，需应对多时区沟通和紧急问题
角色解读
- 可晋升为全球物流商务负责人或供应链VP，管理更大规模团队和业务
- 横向拓展至物流运营、战略采购或供应链管理其他领域
- 随着TikTok电商全球化扩张，有机会成为区域或全球物流核心决策者
- 主导全球物流B2C配送服务商的招标采购策略设计，制定降价目标和竞合关系图谱
- 作为主谈人进行深度商务谈判，设计包含价格、量价承诺、SLA等条款的Term Sheet
- 构建数据推演体系，基于多场景分析支持管理决策，并制定止损方案
- 跨部门协同物流运营、战略等团队，沉淀方法论并带领团队提升实战能力
- 深厚全球物流B2C配送行业知识，熟悉欧洲配送网络
- 战略设计思维与高端商务谈判能力，能独立操盘复杂交易设计
- 数据分析和推演能力，能构建BD材料三层体系
- 中英文双语精通，具备跨国商业沟通能力
申请策略
- 在申请材料和面试中，展示你对全球物流行业趋势的深刻理解
- 关注字节跳动TikTok Shop的国际化战略，体现你的匹配度
- 突出全球物流B2C配送服务商管理经验，以及主导的成功谈判案例
- 展示数据驱动决策的能力，如构建多场景推演模型
- 强调跨部门协同和团队管理经验，以及中英文双语沟通能力
- 提供量化成果，如成本降低、SLA提升等具体指标
- 加深对欧洲配送网络和服务商经营模式的了解
- 学习量价模型和Term Sheet设计，提升交易结构设计能力
面试指南
- 使用STAR原则（情境、任务、行动、结果）结构化回答
- 强调数据支撑和量化成果，如成本降低百分比、SLA提升等
- 展示战略思维和全局观，不仅关注谈判本身，还考虑长期合作关系
- 请描述一次你主导全球物流B2C配送服务商招标采购策略设计的经历
- 如何评估一个配送服务商的成本结构和利润空间？
- 面对跨国谈判中的文化差异和利益冲突，你会如何处理？
- 请举例说明你如何通过数据推演支持管理决策
- 你如何带领团队提升商务谈判能力？
职位点评
70
综合评分
字节跳动TikTok Shop高级商务管理岗，薪资优厚、成长性好，但工作强度大、WLB一般。
更适合这类人
该职位最适合追求高薪、职业发展和影响力的资深商务人士，对工作生活平衡要求不高。
表现最好
薪资福利
相对薄弱
工作生活
薪资福利90
成长发展85
工作生活35
使命价值70
薪资福利
90较高
该职位为字节跳动高级管理岗，薪资极具竞争力，福利体系完善（虽未在JD明确列出，但公司普遍提供五险一金、补充医疗、年终奖等），补偿性动机满足程度很高。
薪资信号未披露（AI估算：50K-80K/月）
成长发展
85较高
该职位涉及全球物流战略和复杂谈判设计，能够显著提升战略思维和商务能力；团队管理和方法沉淀带来领导力成长，发展性动机满足较好。
技术前沿传统/成熟技术
技术栈全球物流、配送网络、成本分析、量价模型
业务类型ambiguous
工作生活
35较低
职位要求现场办公，且涉及跨国沟通，可能需要加班和出差，工作强度较大，生活化动机满足程度有限。
工作模式仅现场办公
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
70中等
全球电商物流属于高速增长赛道，但职位本身的社会影响力中性，技术创新程度一般，意义感动机有一定满足但非核心驱动。
行业发展高速增长赛道
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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