贝克休斯
Lead Sales Specialist - Contracts
Lead Sales Specialist - Contracts
发布于 6 个月前普通员工/个人贡献者
Ashby de la Zouch, United Kingdom
高级经验
全职员工
混合式弹性办公
本科
法务、风险与合规
Microsoft Office
合同谈判
商业风险
法律合规
能源行业
英语
项目管理
风险分析
AI 估算 · 45k–75k
该职位要求高级合同与风险管理经验，涉及复杂的国际商业谈判，属于能源行业核心支持职能，市场价值较高。
职位详情
关于这个职位
作为合同销售专家，您将负责在贝克休斯BRUSH发电业务的商业投标阶段，主导合同审查、条款修订与谈判，以最小化合同中的商业、执行、法律和财务风险
您将与法律、合规、财务、税务、保险等职能专家紧密合作，为商业团队提供合同起草指导，并负责起草特定协议（如保密协议、谅解备忘录、合同修正案）
最低要求
拥有法律、工商管理、工程或相关学科的学位
在石油天然气、能源行业和/或工业领域拥有累计工作经验
拥有起草和谈判合同的丰富经验和证明能力
具备法律/风险背景
能够在快节奏和动态的环境中工作，表现出灵活性、自我激励和高度的主动性
能够在处理多个项目的同时满足紧迫的截止日期
能够独立工作并主动开展工作
注重细节
英语书面和口语达到母语或接近母语水平
熟练掌握 Microsoft Excel、Word 和 PowerPoint
能够按要求出差
具备较强的口头和书面沟通能力
具备较强的人际交往和领导能力
具备较强的分析和解决问题的能力
持有英国永久工作许可
工作职责
商业风险缓解，条款修订，协调职能专家（法律、合规、质量、财务、税务和保险）的输入/审查
根据需要起草特定协议（例如保密协议、谅解备忘录、合同修正案）
在客户、分包商和联合体合作伙伴的谈判阶段，为商业团队提供合同起草指导，以确保GTE风险状况和项目目标得到尊重
熟悉条款和条件的所有方面，从关键条款（如赔偿、责任限制、间接损失和保证）到通用条款
审查、起草和谈判与客户的国际和国内销售协议条款和条件，涉及设备、服务和零件的供应，包括所有适当的合同文件
在客户谈判期间提供支持，包括面对面和通过电话/远程呈现
与GTE业务主题专家（风险、财务、财务、法律、合规和运营）密切合作
通过提供整体项目合同风险分析和制定风险缓解计划，确保在整个项目工作范围内识别和管理商业风险
与全球风险运营和治理计划合作
与商业运营和法律团队协调，分析招标流程，分析合同规范和结构（联合体、总包/分包等）
通过与法律和财务部门以及商业高级领导层的强有力合作，简化投标流程
为流程改进和商业培训做出贡献
严格遵守GTE风险程序，推动参与风险审查
与风险管理团队持续协作和合作
在交接和经验教训会议期间与执行风险团队合作
诚信领导，确保在任何交易中都将GTE合规政策“Our Way”放在首位
优先资格
具备多种语言能力者优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 平台优势：在全球领先的能源技术公司工作，能接触复杂的国际商业合同和前沿的能源项目，视野开阔
- 工作模式：提供混合办公模式（3天办公室，2天远程），在支持协作的同时兼顾了一定的工作灵活性
缺点 / 挑战
- 技能复合：深度锻炼合同管理、风险分析和商业谈判等硬技能，这些技能在能源、工业及金融等多个行业都极具价值
- 高压环境：需要处理快节奏、多项目并行的投标流程，并在紧迫的截止日期前完成高质量的合同风险分析
- 高度复杂：涉及国际销售协议，需平衡不同司法管辖区的法律要求、商业惯例和公司内部风险政策，挑战性强
- 沟通协调：作为风险管控的核心，需要频繁与内外部多个利益相关方（客户、分包商、内部各部门）沟通和谈判，对人际技巧要求高
- 适合拥有法律或商业背景，具备强大分析能力、注重细节，并希望在充满活力的全球性工业环境中，通过专业合同与风险管理创造价值的专业人士
角色解读
- 可向更资深的合同专家、首席风险官或商业法务顾问方向发展，负责更复杂、更高价值的跨国交易
- 有机会转向综合性的商业管理或项目领导岗位，利用对合同和风险的深刻理解来驱动业务决策
- 主导商业投标阶段的合同审查、条款修订与谈判，识别并最小化合同中的商业、法律及财务风险
- 起草和谈判各类销售协议及特定文件（如NDA、MOU），并为商业团队提供合同起草的专业指导
- 与法律、财务、合规、运营等多个内部职能部门协作，进行整体项目合同风险分析并制定风险缓解计划
- 核心是合同起草与谈判能力，需精通各类商业条款（如赔偿、责任限制）及通用条款
- 需要强大的风险分析与识别能力，能够评估项目全周期的商业、执行和法律风险
- 必须具备优秀的跨部门协作与沟通能力，以协调法律、财务、合规等专家意见并推动共识
申请策略
- 深入了解贝克休斯及BRUSH发电业务的商业模式、主要产品和市场，在申请材料中体现你对公司业务的理解
- 研究并准备阐述你对GTE合规政策“Our Way”的理解，以及你将如何在日常工作中践行诚信与合规
- 重点突出在能源、石油天然气或重工业领域，主导复杂合同（特别是销售或服务协议）起草、审查和谈判的具体经验与成果
- 详细描述你如何进行合同风险分析、识别关键风险点（如责任、赔偿条款），并制定有效缓解策略的成功案例
- 展示你与法律、财务、运营等跨职能团队协作，共同完成商业投标或项目交付的经历，体现你的协调与沟通能力
- 加强对国际商业合同通用条款（如Incoterms, 管辖法律）和能源行业特定合同范式的理解
- 提升使用数据分析工具（如Excel高级功能）辅助进行合同风险量化或商业条款对比的能力
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）来构建你的回答，确保逻辑清晰且有具体细节支撑
- 在回答中不仅要说明你做了什么，更要解释你背后的思考过程、所做的权衡以及最终为公司带来的价值（如规避的潜在损失、促成的交易）
- 强调你的协作能力，说明你如何倾听各方意见、整合信息并推动达成一个平衡商业目标与风险管控的解决方案
- 请分享一个你成功谈判并修改了关键合同条款（如责任限制或赔偿条款）以保护公司利益的案例
- 当商业团队希望接受一个高风险条款以赢得订单，而法律或风险团队坚决反对时，你会如何处理这种冲突？
- 你如何对一个复杂的国际销售合同进行全面的风险分析？请描述你的分析框架和关键考量因素
- 请描述一次你必须在极短时间内完成多份合同审查的经历，你是如何确定优先级并确保质量的？
- 深入复习你过去处理过的关键合同案例，准备好具体的数据和细节，以应对深入的追问
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