中国平安
2G客户经理-福建
2G客户经理-福建
发布于 大约 14 小时前普通员工/个人贡献者
福州市
高级经验
全职员工
仅现场办公
本科
解决方案销售
客户关系管理
政府关系
保险行业
商务谈判
市场覆盖
区域市场
渠道开拓
药品流通
项目签约
AI 估算 · 15k–25k
平安大平台，5年B端销售经验，福州市场薪资中上水平，业绩导向有奖金
职位详情
关于这个职位
该职位是中国平安在福建地区的2G客户经理，主要负责开拓政府及企业客户，销售保险及相关金融产品，完成经营指标和渠道拓展目标
需要独立管理项目全流程，并维护客户关系
适合有五年以上B端销售经验、熟悉保险或金融行业、具备狼性精神的资深销售
最低要求
年以上大型互联网企业（G/B端）、保险行业、药品流通、金融融资渠道等行业销售经验（需具备至少2项以上符合经验）
具备大型保险公司B端销售经验、大型药企医药代表等经验优先
熟悉区域市场发展，有较强的商务关系处理能力，G端和B端渠道资源及渠道管控能力
年轻有激情、有创造力，具备较强的学习领悟能力、抗压能力与狼性精神，能够独立开拓新的市场
全日制统招本科及以上学历，医学、市场营销、电子信息技术等相关专业优先
工作职责
接受直线领导下达的经营指标、渠道开拓指标，完成相应目标，包含：
（1）标准产品的大范围市场覆盖，有效渠道管理
（2）一体化解决方案的商机获取、商务管控、合同签约、跟进回款全周期管控
负责项目审批流程推进，并直接推进相关文本、协议的审批、签署等相关流程及工作，完成项目落实交付阶段的跟进，达成绩效目标
熟练掌握所负责市场的业务、客户、竞争对手的动态，能通过产品组合、与其他生态伙伴合作的形式，不断发掘新的业务机会，满足客户需求
结合业务拓展经验，为产品部门提供市场需求、客户满意度、竞品分析等情报信息支持，协助产品优化
优先资格
具备大型保险公司B端销售经验、大型药企医药代表等经验优先
AI 洞察
优缺点分析
- 平安品牌信誉度高，客户资源易获取，平台优势明显
- B端销售经验含金量高，能积累优质政商人脉
- 收入与业绩挂钩，提成制度透明，薪酬上限高
- 业绩压力大，每月/每季度有硬性指标，需承受较强压力
- 需频繁外出拜访客户，工作时间长且不固定
- 市场竞争激烈，需持续学习新产品和行业动态
- 适合拥有5年以上B端销售经验，抗压能力强，渴望高收入且不介意工作节奏快的求职者
角色解读
- 业绩突出可晋升为高级客户经理或区域总监，管理团队
- 转岗至总部大客户管理或渠道策略岗位，拓宽职业路径
- 积累行业资源和客户关系后，可跳槽至其他金融机构或创业
- 负责开拓福建地区政府及企业客户，销售保险及综合金融产品，完成销售指标
- 管理渠道合作伙伴，建立并维护区域渠道网络，推动业务覆盖
- 全流程跟进项目，从商机获取、商务谈判、合同签约到回款
- 优秀的客户关系管理与商务谈判能力，能搞定大客户
- 丰富的渠道开拓与管理经验，熟悉区域市场
- 扎实的保险、金融行业知识，了解产品卖点
- 极强的抗压能力和目标导向思维，能适应高强度工作
申请策略
- 了解平安在福建地区的业务重点及竞争对手情况
- 准备2-3个独立开拓新市场的案例，用STAR法则呈现
- 突出过往大客户或政府项目的成功案例及销售业绩数据
- 强调渠道资源和人脉积累，如具体合作过的机构或客户
- 注明保险、金融或药品流通行业背景，匹配岗位要求
- 深入学习平安集团产品体系及金融保险法规，提升专业度
- 加强商务谈判和解决方案销售技巧，可参考相关课程
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）清晰描述案例
- 体现目标拆解能力和执行力，强调数据驱动决策
- 展示以客户为中心的服务意识和资源整合能力
- 请分享一个成功开拓新市场的案例，你是如何做到的？
- 你之前如何管理渠道合作伙伴？遇到过哪些挑战？
- 面对高额销售指标，你如何制定计划和分配资源？
- 你对平安的保险或金融产品有哪些了解？
- 如果客户拒绝，你会如何处理？
匹配度报告
62
综合匹配度
平安大客户销售岗位，高收入潜力但工作强度大，适合业绩驱动型人才
适合人群
该职位最适合以薪酬和业绩为导向、能适应高强度工作的求职者
最强匹配
薪资福利匹配
最弱匹配
工作生活匹配
薪资福利80
成长发展70
工作生活40
使命价值60
薪资福利匹配
80较高
平安提供有竞争力的薪酬福利体系，薪资与业绩挂钩，上限高，但基本工资可能中等。
薪资信号未披露 (15K-25K/月)
成长发展匹配
70中等
能积累B端销售经验和人脉，晋升依赖业绩，但缺少技术或管理培训的明确描述。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活匹配
40较低
需频繁外出拜访客户，工作强度大，加班可能较多，WLB较差。
工作模式仅现场办公
办公地点市区核心地段
加班情况JD含高强度暗示词
使命价值匹配
60中等
保险金融行业稳定，工作有一定社会价值（帮助客户风险管理），但创新程度一般。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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